第29章 個人軟實力(1)[第2頁/共6頁]

吃軟飯，掙硬錢

我再講一個故事。我有個好朋友，他現在排在財產榜的前幾名，非常牛。他的一個朋友曾經跟他借了5000萬元買股票。那人說我借你錢，賺了咱倆分，賠了算我的。我阿誰朋友說你要乞貸我就借給你，我不會考慮那麼多，因而就借給他了。最後這5000萬元值多少錢？值30億元，是外洋的股票。遵循普通人的設法，我借你5000萬元，成果你賺了那麼多，你給我5億元、10億元的總能夠吧。人家說我也冇想到能賺這麼多，咱倆分吧。“大哥”說，我當時隻是想借給你錢，冇想那麼多，你把利錢給我就行了，剩下的都是你的。以是，他隻要了本金和利錢，隻要了5000萬元多一點兒。他守端方，當時如何說現在就如何來。如許，他博得了非常多的信賴，彆人跟他做事會感覺特彆結壯。

給麵子的相同和不給麵子的相同，結果截然分歧

我再舉個例子。新加坡新開了一家賭場，賭場邊上有一家美國的環球影城，全部項目投了13億元新幣，成果環球影城拿走了6億元新幣。也就是說，差未幾一半的錢都花在了知識產權上，影城裡的卡通片、歌曲等，每播放一次就要收一次錢，這就是典範的“吃軟飯”。

做買賣是一件跟人打交道的事情，想把彆人丁袋裡的錢合法地裝到本身的口袋裡，就需求跟人相同，要讓彆民氣悅誠服、開高興心腸把錢給你。我之前當過教員，也做過研討，對我來講，說話不是一件很困難的事情，這類才氣在創業初期對我幫忙很大。當時候我去跟人乞貸，彆人非要聽我試講，怕我去見人的時候講不好。以是，我在彆人家裡先試講了一小時，最後彆人說行了，我纔去見那些真正能幫我借到錢的人。

我講一個故事，實在這個故事我已經講過很多遍了。我在長江商學院CEO班的時候，我們有三十幾個同窗，包含馬雲、郭廣昌等，都是海內企業界的俊彥，都是大師以為很了不起的大腕兒。有一次，我們說構造到香港去見見李嘉誠，去看看這個華人間界的超等“大哥”。