第29章 個人軟實力(1)[第3頁/共6頁]

在鬥爭的過程中，甚麼東西最首要？比如創業，是錢首要，還是錢以外的東西首要？錢以外的東西就是我講的軟氣力，就是我們看不見的一些東西。

我說過一句話，叫作“吃軟飯，戴綠帽，掙硬錢”，甚麼意義呢？實在這是一種調侃的說法，就像“學先進、傍大款”一樣。我比來一向在研討一件事，就是房地產企業如何跑贏政策，跑贏市場，跑贏合作敵手。有兩種體例，一種是內涵式的擴大。比如開辟，你買更多的地，蓋更多的房。這就是“掙硬錢”，美滿是製造業。

舉個例子，我有個朋友是做襯衫加工的，全天下的名牌襯衫他幾近都加工。他奉告我，以100塊錢來講，他加工一件名牌襯衫，刨去本錢能賺兩三塊錢，這就是他的利潤。品牌商掙多少呢？品牌商掙四五十塊錢，剩下的是物流和分銷等環節賺的。也就是說，“吃軟飯”的人掙得比他多，並且多很多。

給麵子的相同和不給麵子的相同，結果截然分歧

這就是軟氣力的表現。一小我的軟氣力表現在很多方麵，此中一種軟氣力就是代價觀。甚麼是代價觀？前麵我講了，代價觀實在就是你做人做事的體例和判定是非的標準。尋求無我是李嘉誠的是非標準。現在很多人都隻尋求自我，本身越來越牛，走到哪兒彆人都得跟著起鬨。你不鼓掌他不高興，你不拎包他不高興，你不吹噓他也不高興。不管走到哪兒，都不要讓彆人感遭到你的存在，或者你的存在隻會讓彆人感遭到舒暢，而不會感遭到任何不快，這纔是“大哥”的境地。

李嘉誠創業的時候，比他有錢的人很多，他不是最有錢的。比爾・蓋茨創業的時候，比他有錢的人也很多。但是，為甚麼比他們有錢的人現在都看不見了呢？他們如何跑到這些人前麵去了？明顯不是錢在決定這件事，是錢以外的東西決定了他們能趕超越去，而錢以外的東西就是軟氣力。

通過我講的這一係列故事，大師會發明一件事：在彆人都爭的處所，他們都不爭。李嘉誠不爭牛氣，爭平平；我這個朋友不爭錢，爭信譽；王石也是如許。他們的代價觀以及做事的原則和體例，讓他們成為很了不起的企業家，一小我勝利的本源就在於此。這是一小我最首要的軟氣力。我能夠舉出很多如許的例子。我信賴李嘉誠年青的時候必然也是如許做事的，以是他一起走過來，大師都情願幫他。他老是很謙善，他說這是期間賜與他的一個特彆機遇，讓他能夠做成如許的事情。我但願這幾個故事能讓大師體味到甚麼是軟氣力。