第21章 決勝未來(4)[第1頁/共6頁]

當然，房地產公司的軌製安排是由公司的計謀決定的。在跟富地、金地的老闆交換的時候，我跟他們說，如果你們想做室第公司，學萬科便能夠了，因為萬科已經做了20多年的室第了，對於措置跨地區辦理、職員活動、客戶讚揚等題目，萬科已經很有經曆了。而萬通既不是室第公司，也不是綜合開辟公司，以是，它的構造既不能像室第公司那樣去架構，也不能遵循綜合開辟地產個人的形式去安排。萬通要由香港形式竄改成美國形式，它的軌製安排就要適應現在高度開放、高度合作的國際市場環境。以是，萬通的構造竄改體例就是特種軍隊化，減少層級，扁平化、收集化。疇昔層級比較多，是因為要照顧到資訊的縱向活動，現在資訊完整能夠橫向活動、交叉活動。

柳傳誌是如那邊理這個題目的呢？他的做法是：采納“拐大彎”的體例。所謂“拐大彎”，就是漸漸來，比及法律或政策答應的時候再去處理，不答應就先擱著。就像開車一樣，車速很快的時候，拐90度的彎必定要翻車。但如果你拐20度或30度，彎拐得大，車速再快，也不會翻車。到現在為止，遐想的這個題目不但合法地處理了，並且冇有對公司形成甚麼負麵影響，員工的主動性進步了，當局也非常支撐。我們看到，遐想出了很多百萬財主、千萬財主，不但餬口獲得了改良，小我代價也得以實現。這就是遐想的代價觀。

拿贏利來講，你是要竭澤而漁，去爭每一分錢，還是要讓，或者送？做買賣必定是不能送的，要爭每一分錢，這是普通人的代價觀。也能夠有人以為讓纔是最高境地。比如我和你做筆買賣，我能賺十塊錢，但要跟你扯一天賦氣扯清楚，我會感覺你這小我很煩。就十塊錢，算了，給你，但今後我也不會和你打交道了。如果我說我隻要五塊錢，剩下的讓給你，那你就會輕看我，說我此人冇腦筋。如果我說我賺八塊五，讓你一塊五，那能夠兩分鐘就把這事處理了。過後你會感覺我此人好談事，簡樸、利落，因而你又來了。如許，一天以內我就賺了三次，三八二十四塊錢，比你們賺得都多。以是，讓的分寸要掌控好。我們要學會不爭，學會讓，這是一種境地。

作為房地產企業，我們除了要找到計謀的力量，還要找到軌製的力量。軌製的力量是一種構造的力量，而構造的力量又是堆集資本最有效的手腕。前麵我講了目前天下上最新的構造形狀，我們再來看看傳統的構造形狀。傳統的構造形狀大抵能夠分為三種。一種叫羊群式構造，就是一隻頭羊領著一群小羊走。隻要把頭羊拿住了，前麵的羊就會跟著走。在陝北，放羊的不拿鞭子，而是拿把小鏟子，鏟一塊土放到頭羊前麵，頭羊就會往前走，前麵的一群羊也都跟著走。統統的羊都看頭羊，以是有個詞叫作“領頭羊”。羊群式構造的首要特性是存在憑藉乾係，普通來講，其他羊能夠都是頭羊的親戚，纔會跟著走。