第20章 決勝未來(3)[第2頁/共6頁]

普通來講，房地產公司有很多項目在同時停止采購。假定你有10個項目，每個項目有一個采購賣力人，就是10小我。供貨商有多少呢？我們按大類來算，就算10個，每個供貨商前麵另有10個乾活兒的人，加起來就是100小我。這100小我圍著10個采購職員，均勻每天吃一次飯、洗一次澡、唱一次歌。大師想一想，在這個過程中，有人扛得住腐蝕嗎？我想能夠冇人扛得住，隻是扛的時候是非和被腐蝕的程度有不同。比如我扛了10年，到第11年我扛不住了，有人能夠扛了三年就扛不住了。再有，我扛了10年隻拿了一萬塊錢的背工，有人能夠三年就拿了五萬塊錢，不同就在這兒。以是，采購職員被讚揚的例子很多，這也成了房地產公司的一大題目。彆的，很多房地產公司都是老闆本身家裡的人來管，比如老闆的弟弟、老婆、小舅子，等等。就像開餐館一樣，買菜的必然是老闆的親戚。家裡人就靠得住嗎？實在家裡人也輕易被人搞定，我見過大量家裡人被搞定的例子。搞定和搞不定關頭是看給的錢多少。你給一塊錢，他能夠對“大哥”還虔誠；給十塊錢，他能夠犯點兒小錯；給一個億，他能夠想都不想就把“大哥”給賣了。

對房地產公司來講，決策軌製-比如投資決策-能夠是讓很多公司最頭痛的一個題目。如何才氣想對一件事，然後決定對一件事，最後做對一件事？決策的體例有很多種，能夠老闆一小我說了算；也能夠一群人籌議，最後由老闆點頭，這叫作聽多數人定見，和少數人籌議，本身說了算；還能夠讓董事會表決。再有就是冇法則，偶然候董事會說了算，偶然候經理說了算，偶然候老闆本身說了算，偶然候哥兒幾個一拍腦袋就完事，偶然候回家讓老婆定。從概率上來講，采納多數人表決的軌製，也就是董事會軌製，決策精確的概率會高一些。一小我的決策，根基上是兩個極度的決策-不是最好，就是最壞。要麼締造古蹟，要麼把公司推動深淵，比如格林柯爾、南德個人。這類決策的風險是兩個極度的風險，我們把它叫作零一博弈：要麼是零，要麼是一；要麼最好，要麼最壞。而采納董事會的票決製（五六小我，不超越十小我），決策的精確率大抵是60%，也就是合格程度，不會呈現傳奇式的魁首，也不會讓公司走上死路。以是，企業老闆要下工夫當真研討軌製安排，如許才氣包管公司做的每件事都是對的。