第20章 決勝未來(3)[第3頁/共6頁]

小錯不竭，大錯不犯，體繫有效，積小勝為大勝

總之，對企業家來講，最大的應戰不是研發，也不是發賣，而是締造軌製。要建立一套既合適本身的企業又優於合作敵手的辦理軌製，隻要做好這件事，你才氣自如地把握企業的將來。

以是，作為董事長，我現在就做三件事。第一件事是看彆人看不見的處所，這件事觸及的實際上就是我前麵講的決勝將來的第一種力量-計謀的力量。我每天在內裡跑，就是研討計謀，研討將來。比如十年今後，有多少人上彀？再比如，吃麥當勞的一代長大後是不是都變成“超等女聲”這類狀況了？如果是，那我明天要做的一件首要的事是甚麼？就是練習我的人都遵循“超等女聲”的思惟體例來玩。如許，十年今後我就不會掉隊。我再舉個例子，比如做告白公司，大師瞥見的都是電視台的代理、路牌告白等，有一家公司-聚眾傳媒瞥見了電梯間裡的螢幕，成果就發財了。這就叫看彆人看不見的處所。

房地產公司另有一個很成心機的處所，很多老闆都會常常接到想打折的電話。我每天也會接到很多電話，我很想減少接電話的次數。減少不是不接，而是接我想接的電話，冇用的電話就不接。拿打折來講，在西方，打折是犯法的，西方人以為打折是不公允買賣。你跟生人一個價，跟熟人又一個價，這即是訛詐生人，違背了公允買賣法。以是，西方不存在是哥們兒便能夠便宜點兒的題目。但是，在我們這兒，事情是倒過來的，是哥們兒就得便宜，麵子越大越便宜。冇麵子的人、不熟諳的人，就按門時價走。萬科是如何做的呢？萬科製定了一個軌製，打折最多給一個點，並且這一個點還需求很龐大的法度。如許，客戶就會構成一個觀點：就算我找乾係找到王石，也還是一個點，算了，我不找了。最後，冇有哪個客戶感覺本身虧損，大師反而感覺萬科非常公道，不欺負人。