第12章 突破極限（下）(1)[第1頁/共6頁]

像LV（路易威登）這些品牌，品牌商打折會很有技能，隻在一些特定的處所打折，而不會閤中在門店打折。比如他們會在奧特萊斯或其他處所做一些倉儲，即便打折，也打得很有莊嚴，不會打到地攤上去。當然，我這個朋友掙的是加產業的錢。他本來在鄉間當農夫，現在乾這事，一件襯衫能掙兩塊五，一天就幾十萬件，以是他感覺挺對勁。

我們現在必須思慮一個題目：民營企業衝要破增加極限，除了現有的形式外，是不是另有一些新的貿易形式能夠挑選？當然，這裡是有本錢題目的，像富士康如許的企業，想學自主品牌也是很辛苦的事情。不管如何樣，我們必須曉得，貿易形式的竄改是促進企業增加的首要身分。

我有個做代工的朋友，在中國加工名牌襯衫，他請了幾萬個女工給他做衣服。他給我算了一筆賬，如果以100元來講，做一件衣服他掙兩塊五。本錢是多少呢？本錢是20多塊錢，倉儲、貨運、物流等加起來是30多塊錢，最後品牌商拿四五十塊錢。以是，品牌商隻要賣掉三分之一，根基上就不會賠錢了。

所謂“地主加工頭”，實際上就是開辟公司，比如碧桂園、珠江。這類形式的合作基點在於地盤，即獲得地盤的本錢，還在於製造的過程和產品的發賣。

這三種貿易形式的市場範圍彆離有多大？第一種形式，做到像萬科如許程度的室第類企業，在全天下的房地產本錢市場上，市值最多也就120億美圓。商用不動產企業的市值最多做到過250億美圓，金融性的投資類房地產企業的市值最多做到過390億美圓。可見，跟著貿易形式的竄改，企業的增加極限在不竭被衝破。明白了這個事理，我們就要不竭地做轉型，以衝破傳統的增加極限。

當然，另有一些專業的流派網站，比如高爾夫、汽車等。彆的，像土豆、天涯這類的網站，它們也是一種形式，能夠說是社區形式，或者交友的形式。貿易形式分歧，企業增加的鴻溝也分歧。以是，不管你在甚麼行業、甚麼企業，都要下工夫研討本身的貿易形式，因為貿易形式常常決定了企業增加的鴻溝。不明白這個事理，隻曉得悶頭做，最後就會把企業做死。比如做打扮，疇昔的形式就是製造業的形式，開打扮廠。現在打扮業的貿易形式已經產生了竄改，比如凡客誠品就是在互聯網上做品牌通路，把加工全交給彆人去做。我和美特斯・邦威的周總（周成建）也是很好的朋友，我問他比來環境如何樣，他說他就是靠告白，現在一年賣七八十億元。他也冇有工廠，滿是讓彆人代工，他隻做品牌通路。可見，貿易形式一變，就能比之前多賺很多錢。