第20章 “讓人無條件相信你”的說服力(2)[第1頁/共4頁]

如果隻是用來袒護龐大的究竟，除此以外無任何意義，那麼這就是最差勁的壓服。

要想釣到魚，就要像魚一樣思慮

○ 當你對魚體味得越多，你也就越來越會垂釣了。

成果當然是可想而知的，我在中間找不到機遇提示，隻能眼巴巴地看著孫先生“出醜”。過了幾分鐘以後，那位客戶聽得不耐煩了，皺起眉頭打斷了他的說話，說了句：“曉得了，有需求時，會跟你聯絡的！”然後很客氣地送客。

現在的局麵不是最關頭的――固然你的“花言巧語”已經讓對方困在你的邏輯中冇法自拔，他們已采納了順服的思惟，籌辦向你的言辭投降，宣佈你成為辯論妙手。這向來不是壓服的勝利，因為最首要的是下一步：你們是否會連合合作。

他說：“我在聽另一小我講課時，他一停下，我就感受已經懂了，甚麼都明白了，不需求再聽下去。但奇特的是，你講的是與他不異的內容，但是當你講完時，我卻感覺另有很多東西是我冇有明白的，下次我還想過來聽你解釋。”

對突發環境的標緻措置

很明顯，如許的發賣拜訪幾近是一次一無所獲的路程，因為孫先生並冇有站在客戶的位置去思慮，不體味對方的設法，天然就難以壓服他。

有一日，他和太太一起，相約了幾對私交甚篤的伉儷出外玩耍，此中一名朋友的新婚老婆因為不知詳情，見到他們佳耦共乘一輛電單車來到商定地點，便衝口而出地問：“為甚麼你們騎電單車來？”

喚起驚駭

當一群人聚在一起會商題目時，在有其彆人站出來並幾次查驗之前，起首說話的人的觀點，看起來老是精確的。因為他的資訊是第一名呈現，已經在聽眾的大腦中優先占有了一個首要的位置，除非呈現了更加有力的觀點來打倒他的論證，不然人們就會對他的表述留下最深的印象，前麵的近似觀點，大部分都會等閒地被過濾和忽視掉了。

○ 采取“驚駭壓服”讓其認識到威脅的能夠性和嚴峻性。

也就是說，“如何講”實在比“講甚麼”更首要。在你報告一件內容時，你要想到，彆人能夠已經報告了幾百遍，你並不是第一個同他這麼講的人。是以，你必須表現出與他們的分歧，揭示你與他們“關頭性”的差彆，這纔是有些人能夠高價賣掉同一種產品，其彆人卻有力做到的啟事。

這才乾係到壓服的目標，以及你的目標的美滿實現。

能夠說，誰曉得洞察彆人的心機，誰才氣真正掌控人們的內心，從而獲得對方的喜愛。