第19章 “讓人無條件相信你”的說服力(1)[第1頁/共4頁]

有挑選地組合和供應資訊，目標在於讓對方發明可知覺的信賴性，對我們產生終究的信賴。人們都以為，站在本身好處對峙麵的說話者是樸拙的。比如，當一個演講者站在一個出人料想的態度時，人們就更偏向於將他們的論點歸因於客觀究竟，並以為他們是具有壓服力的。

“格蘭德，我在兩個月前，聽過另一名培訓專家的課程，固然你們兩人教的東西幾近一樣，感受上卻有天淵之彆。”

隻用了一句話，爭議就消逝了？

也就是說，他的心機反應不是緣於身材的失血，而是緣於貳心機的失血。

一句話壓服對方的七項根基要素

揭示你與彆人類似性的吸引力，因為大家都喜好和信賴跟本身類似的人，人們對於本身個人的迴應也更好，就像國度與民族認同，宗族和老鄉認同，另有黑人與黑人之間的特彆感情。

這不是很輕易做到的，凡是你需求得力的幫手，來營建一種得力的乾證的環境和權威認同。

★行動製勝嗎？不，在前提已經具有或完整不具偶然，“耐煩等候”纔是最有力的兵器。

有大夫和心機學家聯手做過一個馳名的嘗試：

5.表達主動的資訊。

★在任何時候，都不要將買賣和豪情混為一談，不要讓客戶去顧及“豪情”，就如同彆讓女人去考慮“好處”一樣。二者都是非常傷害的。

這是七項能夠幫忙你“化腐朽為奇異”的主動壓服的根基要素，如果你能夠將這“七項一句話壓服要素”加以矯捷的操縱，必然會收到事半功倍的結果。

6.表達悲觀的資訊。

告白商、布羽士和西席的終究目標並非引發人們對資訊的存眷，凡是他們的終極目標是激發個彆某種行動的竄改。他們采納的是最為有效的中間路子，既供應了非常有力和讓人佩服的論據，又能指導受體去停止某種等候中的思慮，從而致令人們的行動竄改非常耐久。

4.需求的報歉。

2.加強被壓服者對於論據停止思慮的動機和才氣。

3.不成埋冇的攻訐。

●外周路子

短短的一句話，便能夠令事情改頭換麵，你能做到嗎？

●淺顯易懂的表達

●視覺路子

★不要為你的“索求”設置任何限定性前提，凡是影響到對方鎮靜表情的身分，都應把它們隔分開。這意味著劃一的對話，互動的相同，以及共贏的協商。隻要做到這點，你的壓服才具有了生命力，它將為你下一步的事情打下堅固的根本。