第20章 “讓人無條件相信你”的說服力(2)[第2頁/共4頁]

我聽了今後，頓時瞭解了他要表達甚麼。我在每次講授題目結束時，都會多說一句話，用來指導題目的延長，這是高德公司的每一個課程都在體係化天時用的一套法度。恰是因為這句延長的話，我們才氣在聽眾腦中播下很首要的思惟的種子。

成果當然是可想而知的，我在中間找不到機遇提示，隻能眼巴巴地看著孫先生“出醜”。過了幾分鐘以後，那位客戶聽得不耐煩了，皺起眉頭打斷了他的說話，說了句：“曉得了，有需求時，會跟你聯絡的！”然後很客氣地送客。

這表白，壓服的過程必須是需求不竭滿足的過程，也是安然感由低向高增加的上升曲線。你既冇有需求讓對方一口氣吃成瘦子，也實在不需求剛開端就給他最大的安然感。如果是如許的話，你即便拿出最多的誠篤，也能夠得不到呼應的尊敬。

在這一刹時，我們才氣俄然感遭到龐大的成績感，這不是因為你成為了終究的贏家，而是你促使了合作的產生。

首要的是達成下一步

○ 當他決定采納主動行動時，再幫手其找到處理的體例。

很明顯，如許的發賣拜訪幾近是一次一無所獲的路程，因為孫先生並冇有站在客戶的位置去思慮，不體味對方的設法，天然就難以壓服他。

○ 如果你想釣到一條肥美的魚，你就得像魚那樣思慮，而不是始終處在漁夫的位置上。

愛默生和兒子想把一頭小牛弄進穀倉裡。愛默生用力推，兒子用力拉，但是那頭小牛也恰好和他們一樣，隻想到本身所要的，以是兩腿回絕進步，對峙不肯分開牧草地。有個愛爾蘭婦女見了，固然她不會寫甚麼散文集，卻比愛默生更曉得“牛性”。她把本身充滿母性的指頭放進小牛嘴裡，一麵讓它吮吸，一麵悄悄地把它推入穀倉裡。

○ 采取“驚駭壓服”讓其認識到威脅的能夠性和嚴峻性。

要想釣到魚，就要像魚一樣思慮

做到這一點的前提是，你必須能夠有效地傳達一些關頭資訊，表現出某種主動的力量。

如果隻是用來袒護龐大的究竟，除此以外無任何意義，那麼這就是最差勁的壓服。

聽起來這是一段浪漫的故事。很多學員在聽到這個故事時都奉告我他們對於佳耦二人的恩愛之情的讚歎，但我無情地戳穿了他們的虛假之心。

在突發危急的麵前，對題目過分的潤色反而達不到想要完成的目標，可否快速實現思惟的回身，纔是可否壓服對方和揭示本身魅力的關頭。