第三章人性的弱點（三）[第2頁/共27頁]

當然，這個小男孩就哭叫著跑歸去奉告他媽媽，她就會立即出來，把阿誰大男孩拉下來，把本身的兒子再抱上腳踏車。這類事情幾近每天都在產生。

一名商界聞名流物、也是銀行界的魁首說過：他的勝利得益於鑒彆人才的眼力。這類眼力使得他能夠把每一個職員都安排到得當的位置上，並且他還儘力使員工們曉得他們所擔負的位置對於全部奇蹟的嚴峻意義。如許一來，這些員工不必人的監督，便能夠帶著最飽滿的事情熱忱把事情辦得有條有理、非常安妥。

作為收件人，奇瑞格公司停業經理愛德華・瓦米倫瀏覽此信後的觀點是：

他們父子的一舉一動被一名愛爾蘭女仆看到，她固然不會著書立說，但起碼在這一次，她比愛默生體味更多關於牛馬的知識。她想到了那隻小牛所要的，是以她把她的拇指放入小牛的口中，讓小牛吮動手指，並順利把它引入牛棚。

班傑明・富蘭克林就曾采取這類體例，把一刻薄的仇敵變成他一輩子的朋友。

一天上午，卡爾到我們辦公室來，閒談中提到他們公司方纔設立了一個專門為初級職員保險的打算，他以為或許會對我們有好處，並且說在他體味了更多的細則以後會再來與我們共同參議。

“坐下吧。”他說，並拉了一把椅子過來。接著有一個多小時，他詳細地講解了皇後新社區鉛管市場的特性和長處。他不但同意阿誰分公司的地點，並且，還把他的腦筋集合在采辦財產、儲備質料和展開停業等通盤計劃上。他從奉告一個批發鉛管公司如何去展開停業，而獲得一種自重感。從這件事談起，他又將話題轉移到了小我餬口題目上。他開端變得馴良了，並把家務的困難和佳耦反麵的景象也向安塞爾先生抱怨一番。

實在，這些事蹟本能夠屬於卡爾的，但他的表示不敷以引發我們要插手這類保險的慾望。

但可惜的是，很多人乾了一輩子傾銷事情，終究也不能認清應當從主顧好處解纜來傾銷的事理。比方，我住在紐約中間的叢林山莊，有一天，當我倉猝地趕到車站的時候，可巧碰到一名搞房地產的人，他在長島買賣房地產已多年。他對叢林山莊很熟。是以我問他，我的水泥屋子是否是以金屬條或空心磚蓋成的。他說他不曉得，然後奉告我些我已經曉得的資訊！他說我能夠打電話給叢林公園園藝公會問個清楚。