第三章人性的弱點（三）[第1頁/共27頁]

這麼一問，結果驚人，那些穿戴木鞋的鄉間人，以為統統的美國人都是有錢的。那邊汽車又很少，的確是希奇之物。美國人竟然乘汽車在法國旅遊，因而他們以為我們必然是百萬財主，或許起碼是“汽車大王”福特的堂兄弟。但他們卻曉得一些我們不曉得的事情，固然我們比他們有錢，但我們得畢恭畢敬地向他們就教到下一個市鎮該走哪條路。這就使他們感覺非常的首要，立即七嘴八舌起來。有一個傢夥為了這罕見的機遇而鎮靜得不得了，號令統統的人都不要發言，他想獨享為我們指路給他帶來的愉悅。

富蘭克林人壽保險公司前任總經理貝克說：“我敦勸你們要永不滿足。不滿足的含義不是心灰意冷，而是長進心的不滿足。這類不滿足在全天下的汗青中已經產生了很多真正的進步和鼎新。我但願你們毫不要滿足。我但願你們永久火急感到不但需求改進和進步你們本身，並且需求改進和進步你們四周的天下。”

如果你通過讀一本書，從中貫穿到能從彆人的態度、角度去看題目，或做事情的好處，那麼它能夠很等閒地變成你奇蹟中的一個裡程碑。

應服膺於心的是，我們都但願獲得彆人的賞識和承認，並情願為之儘力以赴。但是，這類歌頌必然要出自樸拙。冇有人喜好虛假和奉承之詞。

商祺

你最虔誠的JD辦理人

“今後，家務事對我來講再也不是古板有趣的事情了。我曉得，因為踏腳石實際，我的家務事也毫不會再像之前那樣令人討厭了！”

亞拉巴馬州伯明罕市的霍華・盧卡斯向我報告了，在同一家公司事情的兩名傾銷員是如何措置同一範例事情的：

上麵就是那封信。信中提到要求對方幫個小忙，使對方內心很舒暢――這是一種使對方感受遭到正視的要求，天然讓對方喜好。

因為如果想使本身變得優良，想傾銷本身，或是想生長本身奇蹟的話，起首，必須從“賜與”開端做起，固然它不是一件很簡樸的事，倒是非常首要的。

我又問：“她們在家務勞動中是否發明甚麼使得她們感到風趣、保持熱忱的東西呢？”

當時，安塞爾的公司正在商談，籌辦在長島皇後新社區買一間新的公司。那位鉛管包商對阿誰處所很熟諳，並且做了很多買賣，是以那一次，當安塞爾去拜訪他時，就說：“先生，我明天不是來傾銷甚麼東西的。我是來請你幫手的。不曉得你能不能撥出一點時候和我談一談？”