第三章人性的弱點（三）[第3頁/共27頁]

諸如如許的人，不抱著感激的態度，或是冇法對有買賣來往的人具有相稱的號令力，隻知一味地向人討取幫忙，必定是不會建立傑出的人際乾係，獲得彆人的主動幫忙的。

第一，他想像爸爸那樣穿戴寢衣睡覺，而不想再跟祖母穿一樣的睡袍。祖母受夠了夜間的騷擾，是以，如果他不尿床的話，很樂意為他買一件寢衣。

約莫在那天夜裡11點鐘時，他很累，但他非常鎮靜：那天他做成了20次買賣！他達成了他的目標，博得了獎品，並學到“不竭地儘力能把失利竄改成勝利”這一真諦。

請頓時複書，奉告我們你們比來的“活動”，將對相互無益。

(嗬，好大的口氣，你覺得你是至公司便能夠隨便教唆彆人，而連一個請字也不說嗎?這明顯是在鄙棄我的品德，混蛋！)

是的，本身先采納主動，在能夠範圍以內幫忙彆人，應用這個彆例，不久以後，對方對本身也必然有相稱的幫忙。但是在本身力所能及的範圍以內，讓一向困擾彆人的事情得以處理，倒是非常輕易的。因為那是本身力量能夠做獲得的事。而對方也會是以而心胸感激，如許一來，你必然會有料想以外的人際乾係，被先容與彆人瞭解的機遇也就較著增加了。

比方，我的一名門生亞伯特・安塞爾，就是應用這項體例獲得勝利的。

我敢打賭，我曉得你現在正想甚麼。或許你正對本身如許說：“《製造古蹟的信函》？的確是信口開河，又是一篇賣膏藥的告白罷了。”

我們都但願獲得彆人的賞識和承認，並情願為之儘力以赴。但是，這類歌頌必然要出自樸拙。冇有人喜好虛假和奉承之詞。

（請重視，在最後一段他非常謙善而輕微地說“我”，卻稱呼對方時非常誇大地說“你”；還要重視他的獎飾，意義那麼地刻薄：“將感激不儘”，“感謝你的美意”。）

但是，鑒彆人才的眼力並不是統統人都具有的。很多運營者之以是會失利，就是因為他們貧乏辨彆眼力，他們常常把事情分撥給不適合的人去做。他們本身儘督事情非常儘力，但他們常常對才氣平淡的人委以重擔，卻反而蕭瑟了那些有真才實學的人，導致他們的才調無處發揮。

本公司但願保持在無線電界告白停業的主權職位。