第4章 與人相處的基本技巧(4)[第2頁/共5頁]

說完，我取出一張信紙，在中間畫好一條豎線，分為兩欄，一欄的上端寫上“利”，另一欄的上端寫上“弊”。在“利”的下邊我寫上“舞廳空出來”幾個字，然後我對他說：“你能夠空出大廳，出租給其彆人開舞會，如許所得的房錢要比出租給我們這類演講的人所得的房錢多很多。如果我在這一季度占用舞廳20個早晨，那你必然會落空這筆利潤。”

讀完這封信以後，擔負西來吉亞公司發賣經理的維米蘭先生寫了上麵這些定見給我：

“這封信所產生的實際結果，與對方的企圖恰好相反。這封信在一開端就講貨運站的困難。而我們並不體貼這些。接著他們要求我們合作，卻一點也冇有想到，對於我們來講是否有任何的不便。在最後一段提到，如果我們合作，能夠使我們的卡車敏捷返回，幷包管我們的貨色能在收到之日發送出去。換言之，對方在最後才提到我們所最存眷的事，是以這封信的團體結果，隻會讓人產生敵對，而不是合作的心機。”

總監 某某謹啟

在此我要重述亨利·福特所說的一句忠告：“如果勝利有甚麼法門的話，那就是站在對方的態度來對待題目，如同用你本身的觀點看事情一樣，並要具有審時度勢的才氣。”

（你是不是又大又富，並且遙遙搶先。那又能如何樣？即便你的公司有天下汽車公司、天下電氣公司以及陸軍總部合起來那樣大，也和我冇甚麼乾係。隻要你有蜂鳥那麼一點兒一知半解的大腦，你就該清楚我所體貼的隻是“我”有多大，而不是你有多大。統統這些關於你巨大的勝利談吐，在我看來都非常的纖細，並且毫不首要。）

如果當時我像淺顯人那樣，直接闖進他的辦公室說：“你們是甚麼意義？明顯曉得入場券已經印好了，告訴已經公佈，卻要增加3倍房錢，真是豈有此理？你這是甚麼意義，百分之三百！太荒誕了！我回絕！”

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或許你籌算勸某小我去做某件事情。在你開口之前，無妨先問問本身：“我如何才氣使貳心甘甘心腸‘要’做這件事呢？”

（“優先工具”，你膽量可不小！你大吹大擂本身的公司，卻讓我感覺本身微不敷道——然後你要我將你列入“優先”的名單，而你卻連個“請”字都不說。）

“你看，我們百口人激起了迪米內心激烈的慾望，如果當時我們采納會商或逼迫的體例讓他去上幼兒園，是底子冇法做到這一點的。”