第4章 與人相處的基本技巧(4)[第1頁/共5頁]

或許你籌算勸某小我去做某件事情。在你開口之前，無妨先問問本身：“我如何才氣使貳心甘甘心腸‘要’做這件事呢？”

如果一小我平生都投身於告白奇蹟，自發得能擺佈彆人的采辦決策，卻寫出如許的一封信來，那麼對於那些屠夫、麪包師以及地毯紡織工，我們還能希冀他們乾些甚麼呢？

總監 某某謹啟

史丹坐下來，心想：“如果我是迪米，如何纔會高歡暢興地去幼兒園呢？”

“你看，我們百口人激起了迪米內心激烈的慾望，如果當時我們采納會商或逼迫的體例讓他去上幼兒園，是底子冇法做到這一點的。”

我一邊講，一邊將這兩種倒黴的成果寫在“弊”的下邊，然後把那張紙遞給經理，說：“我但願你能夠好好考慮，以後將決定奉告我。”

本公司在天下各地具有的告白客戶，是各原有無線電台的庇護傘。

（你這個笨伯！將一封複寫的、千篇一概的信隨隨便便地寄給我，在天下各地分送，竟然還美意義要我在擔憂房產被抵押、花草遭害蟲、血壓太高的環境下，坐下來伶仃為你寫一封複書，來答覆你的這封複寫信，並且還要“馬上”答覆。“馬上”是甚麼意義？莫非你不曉得我和你一樣忙嗎？起碼我會設想和你一樣忙？另有就是既然我們在談某個題目，那麼我倒要問問你，是誰給你這類權力來教唆我乾這個乾阿誰的？你說的這件事將對相互都會有好處，你到最後纔想到我的好處，而如何纔對我無益呢？對此你卻說得含混不清。）

如許對你們有好處：你們的卡車能夠敏捷地返回，並能夠包管你們的貨色在收到的當天便能夠收回去。

如果當時我像淺顯人那樣，直接闖進他的辦公室說：“你們是甚麼意義？明顯曉得入場券已經印好了，告訴已經公佈，卻要增加3倍房錢，真是豈有此理？你這是甚麼意義，百分之三百！太荒誕了！我回絕！”

布洛克林，紐約

“這封信所產生的實際結果，與對方的企圖恰好相反。這封信在一開端就講貨運站的困難。而我們並不體貼這些。接著他們要求我們合作，卻一點也冇有想到，對於我們來講是否有任何的不便。在最後一段提到，如果我們合作，能夠使我們的卡車敏捷返回，幷包管我們的貨色能在收到之日發送出去。換言之，對方在最後才提到我們所最存眷的事，是以這封信的團體結果，隻會讓人產生敵對，而不是合作的心機。”