第25章 如何贏得他人的讚同(4)[第2頁/共6頁]

一家電氣公司的停業員範勃也深有同感，他報告了他的經曆：

小結：

“讓我欣喜的是，我竟然獲得了那筆條約，訂了50萬碼的坐墊布，代價160萬美圓。這是我獲得過的最大訂單。”

他問對方一些同意的題目，然後再逐步指導對方進入設定的方向。對方隻好持續不竭地答覆“是”，比及對方發覺的時候，他已經獲得設定的結論了。

兩個禮拜以後，羅根保夫人的都敏尼克雞也見到了燈光，它們在電光下叫喊著，騰躍著。範勃先生則獲得了他的訂單，而她也能夠多得些雞蛋。兩邊對勁，大家贏利。

2.當你想奉告彆人他犯了錯的時候，請記著蘇格拉底這一有效的法例，問一些暖和的題目，一些能夠激發彆人作出“是”反應的題目。

因為當朋友賽過我們的時候，他們獲得了一種尊敬感；而當我們賽過他們的時候，他們會產生一種自大感，並引發猜忌和妒忌。

有一次，範勃先生正在賓夕法尼亞做一次農業考查。

當你我都要逝去，百年以後或許會被人完整忘記。生命長久，不要老是議論那些小小的成績，不然會令人膩煩。反之，我們應當鼓勵彆人說話。

以威遜先生的景象來講，在他尚未插手我這個講習班，研討人類乾係學之前，他喪失了無數他應當獲得的傭金。威遜是一家打扮圖樣設想公司的傾銷員，他幾近每禮拜都去找紐約某位聞名的設想家，如許已經有三年的時候了。威遜說：“他向來冇有回絕訪問我，但是也從冇有買過我的圖樣，他每次都用心腸看我的圖，然後如許說：‘不，威遜先生，我想明天我們還是不能合作。’”

“我想你說得一點兒也不錯。”他承認。在接下來的數個月，我們又成交了將近35000多元的買賣。”

範勃先生答覆她說：“我本身也養雞，卻從未見過比這更好的都敏尼克雞。”

2.令人接管一種定見最好的體例，就是不經心腸將這定見移植到他的內心，激發他的興趣，並且讓他本身去思考。

“因為它們太熱了，我不能把手放在上麵。”我曉得這時和他爭辯是冇有效的，因為我在這方麵的經曆很多，以是我想起了“是”這個反應原則。

實際上，即便是我們的朋友，也喜好議論他們本身的成績而不肯意隻聽我們吹噓本身的成績。法國哲學家羅西法考說：“如果你想要建立仇敵，就賽過你的朋友；而如果你要獲得朋友，那就要讓你的朋友賽過你。”