第25章 如何贏得他人的讚同(4)[第1頁/共6頁]

在他顛末一家整齊的農家時，他向該區的代表問道：“為甚麼這些人不消電？”

1.讓對方暢所欲言，會收到更好的結果，因為每小我都對本身的事或與己有關的題目感興趣，並且必然比你曉得很多，以是不如問他一些題目，讓他給你報告一些有關的事情。

嘿！她歡暢極了！當然是她賺很多！她聽到他如此說，更加歡暢，可惜的是，她不能使她固執的丈夫承認這一點。

“電氣成品公司普通規定發動機的溫度設想，可高出室溫華氏72度，是嗎？”

數年前，美國最大的一家汽車工廠正在采購一年中所需求的坐墊布。有3家馳名的廠家已經做好了樣品，並接管了汽車公司初級職員的查驗，以後，這家汽車公司給各個廠家收回了告訴，讓它們各派一個代表來作最後一次合作。

這有一個例子：費城有位賽爾滋先生，是我講習班的一名學員，俄然感覺必須給一群意誌渙散而絕望的汽車傾銷員灌輸些熱忱和信心。他召開了一次傾銷員集會，他鼓動他的員工們奉告他，但願從他身上獲得些甚麼；他在集會中，把員工們所提出的定見都寫在黑板上，然後他說：“我能夠給你們所但願獲得的，但是但願你們奉告我，我在你們身上，能獲得些甚麼？”他很快獲得了對勁的答案，那是忠心、誠篤、悲觀、進取、合作，每天8小時的熱忱事情。此中有人乃至情願每天事情14小時。此次集會使員工們充滿了新的勇氣、新的信心，賽爾滋先生如許奉告我：“目前銷貨激增，公司停業蒸蒸日上。”

3.不要老是向彆人誇大本身的成績，我們要學會謙遜，如許纔會令人永久喜好我們。

1.法國哲學家羅西法考說：“如果你想要建立仇敵，就賽過你的朋友；而如果你要獲得朋友，那就要讓你的朋友賽過你。”

“啊，史女人先生，”我說道，“我百分之百地同意你的定見，如果那些發動機真的太熱，就不要再買了。您這裡必然有合適電氣成品公司標準的發動機吧？”

這位賣主將圖樣看了半晌，冇有任何表示，頓了頓才說：“威遜，你把圖樣放在這裡，過幾天再來找我。”

以是，如果你要令人佩服，那就要給彆人說話的機遇。

實際上，即便是我們的朋友，也喜好議論他們本身的成績而不肯意隻聽我們吹噓本身的成績。法國哲學家羅西法考說：“如果你想要建立仇敵，就賽過你的朋友；而如果你要獲得朋友，那就要讓你的朋友賽過你。”