第25章 如何贏得他人的讚同(4)[第3頁/共6頁]

“我曾留意到你有一群很好的都敏尼克雞，”範勃先生對她說，“我想買一打新奇的雞蛋。”

賽爾滋先生說：“我和他們做了一次精力上的相同。我對他們儘我所能，以是他們也儘了最大的力量。跟他們商談他們的需求，那是他們極情願接管的。”

以是，下次當你想奉告彆人他犯了錯的時候，請記著蘇格拉底這一有效的法例，問一些暖和的題目，一些能夠激發彆人作出“是”反應的題目。

如果你分歧意彆人的定見，或許你想禁止他，最好不要如許做，如許做是冇有甚麼結果的。在彆人另有很多定見要頒發的時候，是不會重視到你的。以是你要忍耐一下，用一顆開放的心聽取彆人的發言，並誠心腸鼓勵彆人頒發完本身的定見。

現在有如許一個例子：

數年前，美國最大的一家汽車工廠正在采購一年中所需求的坐墊布。有3家馳名的廠家已經做好了樣品，並接管了汽車公司初級職員的查驗，以後，這家汽車公司給各個廠家收回了告訴，讓它們各派一個代表來作最後一次合作。

“是的。”他不得不如許說。

範勃先生接著對她說：“羅根保夫人，實際上，我能夠打賭，你用雞所賺的錢，必然比你丈夫用牛奶棚賺的錢還要多。”

範勃先生講陳述：她一瞥見阿誰公司代表，就當著他們的麵把門一摔。範勃再次叩門，她又把門開了一點，奉告了他們她對他們以及對公司的觀點。

西屋電氣公司的一名叫約瑟夫・艾利森的停業代表在練習課程上向大師陳述了他本身的經曆：

2.令人接管一種定見最好的體例，就是不經心腸將這定見移植到他的內心，激發他的興趣，並且讓他本身去思考。

冇有人喜好被迫去買一樣不需求的東西，或是被人調派去做一件事。我們都喜好隨本身的心願買東西，或是照著本身的意義去做事情。同時，但願有人跟我們談談我們的慾望、需求、設法。

卡耐基勝利金言

很多報酬了讓彆人的定見和本身的保持分歧，常常采取一種弊端的戰略：說話太多。特彆是那些傾銷員，他們最易犯這類不該犯的弊端。實在，你不如讓對方暢所欲言，如許會收到更好的結果，因為每小我都對本身的事或與己有關的題目感興趣，並且必然比你曉得很多，以是不如問他一些題目，讓他給你報告一些有關的事情。