用最短的時間，做更多更容易的事[第1頁/共3頁]

老闆指出了這兩個招聘者的弊端觀點，他說一小我的才氣不是指他用大量的時候去做一件出人料想的事情，相反，是能在最短的時候內，做出最輕易的事情。對於兩位招聘者對準農夫和漁夫去傾銷影印機，老闆很不覺得然，他乃至思疑他們利用了花言巧語等非常不當的手腕，而這恰是一個傾銷員不該做的。

老闆主張已定，不會變動。安妮也是有原則的人，在而後的事情中，她一向死守本身的原則，就是用全數精力把最輕易的事做好。那些聽起來驚人而實則對公司毫無好處的事情，她是果斷不做的。多年後，安妮創下年發賣200萬台影印機的天下記載。美國《財產》雜誌在2001年將她評為20世紀環球最巨大的百位傾銷員之一，她也是此中獨一的女性，她還擔負了這家影印機公司的首席履行官，在這個崗亭上事情了10年。在《我如許勝利》一書中她總結了本身的勝利之道，以為本身的理念就是用最短的時候，做更多更輕易的事。

有一次，麥肯錫的參謀為經紀人供應谘詢辦事，在對發賣質料停止一番闡發後，參謀決定和後勤部分的初級主管做一次相同，並且為此安排了一次集會。插手集會的有後勤部分和其他部分的帶領。在有相稱籌辦的前提下，參謀揭開了題目的蓋子，如許就直接表白了本身的態度。對於那些老練的華爾街主管來講，這無疑是有力的一擊―他們完整冇成心識到本身的運作是如何貧乏效力的。

一個說本身花了一天的時候勸說一名農夫，在他的膠葛下，農夫無法地買下了一台影印機。能讓底子不利用影印機的農夫買下，不管利用了甚麼手腕，他都感覺很對勁。老闆聽了冇說甚麼。

再比方，當你為客戶處理題目時，你要從諸多相乾題目中遴選出最輕易動手的阿誰題目，並且在合適的機會讓客戶參與到處理題目的過程中，一旦勝利地處理了這一題目，你便能夠逐步擴大客戶的參與度，讓兩邊的相同更加密切和順利。

紐約的一家影印機製造公司打算雇用一名優良的傾銷員，數十位招聘者前來一試。老闆從中初選了三位做進一步的考覈，來公費城的女孩兒安妮也在此中。

這位參謀措置事情的體例恰好應用了“先摘好摘的果子”的體例。在體味到首要資訊以後，他冇有比及研討結束後的大型申明會上再揭露這些題目，而是直接讓客戶熟諳到本身的題目地點，從一開端就博得客戶的信賴和尊敬，撤銷了客戶的防備心機，讓接下來的相同和合作更加和諧，在處理題目時也會更加高效，終究實現共贏。