重要的少數和不重要的多數[第1頁/共3頁]

明顯，這家公司在人事分派方麵存在著嚴峻的題目，因而，麥肯錫團隊把重視力集合到這一題目上。開初，團隊以為，80%的發賣職員很怠惰或是冇法勝任其事情，但跟著研討的不竭深切，團隊發明，題目遠遠冇有這麼簡樸。比方，客戶有三個最初級彆的經紀人賣力把持十個最大的賬戶。通過讓更多的經紀人來平攤這些大賬戶，將一名初級經紀人和一名初級經紀人分派給最大的三個客戶，究竟上進步了發賣額。這並不是均勻分派“蛋糕”，而是把“蛋糕”做大。這恰好是操縱“二八法例”處理客戶題目的切入點。

“二八法例”與數據緊密相乾，你需求考慮統統產品的發賣數據和利潤、統統發賣職員的事情表示、研討團隊的勝利率、客戶的地理漫衍。隻要清楚地體味了這些環境，才氣對本身的企業有更加充分詳細的熟諳。有了這些數據後，將其儲存下來，再停止分類，通過研討數據，發明此中的規律，這些規律能夠表現很多難以從大要認識到的環境，這些環境常常就是企業的題目地點。

當你忙得焦頭爛額時，常常會被無形的壓力逼迫得喘不過氣來。倘若你冇有充足的才氣停止時候辦理，那麼即便你把本身搞得怠倦不堪，事情常常也仍然止步不前。你需求完成的事情越積越多，但手頭的事情卻完整冇有停頓。如何才氣進步事情效力，並且減緩過量的壓力呢？起首，你必須正視“二八法例”，這一樣能夠作為時候規律來處理題目。

在當今辦理學界，有一個為人們所熟知的法例―“80/20法例”，也就是“二八法例”。19世紀末20世紀初，意大利經濟學家兼社會學家維爾弗雷多・帕累托起首提出了這一法例，它的內容為：凡是來講，在統統特定群體中，隻要少數占有首要身分，而絕大多數則占有不首要身分，也就是說，80%的代價來源於20%的身分，剩下20%的代價來源於80%的身分。

掌控了最首要的少數身分，也就掌控了全域性。這是商界的一大真諦，也是麥肯錫的一項製勝寶貝。

紐約的麥肯錫團隊曾經替一家大經紀公司事情，公司董事會就教麥肯錫如何進步其證券經紀停業的紅利才氣，將股票賣給大型保險基金和共同基金。

一名公司賣力人因突發疾病需求短期療養，每天隻能事情三到四個小時。他發明，在這短短幾個小時中，他的事情效力突然晉升，能夠完成以往一天賦氣完成的事情，並且質量也毫無降落。這是因為，他曉得時候有限，是以每天都挑選最首要的事情做，與此同時，他也認識到本身平時在很多毫無需求的事情上破鈔了幾倍的精力。