第9章 什麼樣的員工適合做銷售？[第1頁/共4頁]

陳：“你說的很實際。比如，我曾經帶過一個導購，他天生就會講故事，能跟主顧將書桌是如何從木頭變成孩子的讀書天下的過程，說成很動人的溫情故事，活潑出色而又不疲塌。比擬之下，彆的一些導購隻會背背培訓時的產品先容筆墨。你看，誰會成為優良導購就不言而喻了。”

李芳預感到，店長的“培訓課”要開端了，比來，她越來越喜好這類滲入在事情中、隨時能夠開端的“課程”。

但在門店導購的雇用中，這些限定，就都是浮雲了。是以，直到現在，李芳還感覺，門店導購幾近是每小我都能做的。

李芳固然常常被陳東發問，但完整難倒她的次數並未幾，但這個題目還真讓李芳猜疑了，“合適做發賣？莫非，不是甚麼人都能做發賣的嗎？”

李：“我感覺，那些長於講故事的人，喜好說‘會啊’的人，相同慾望和效力都比較高。是以，才氣發明更多辦事機遇。”

陳：“說的冇錯。彆的，我們還應當挑選那些情願主動自我檢驗、學習改良的人。要曉得，門店事情就是不竭堆集和晉升，這類堆集和晉升還能轉換為企業的進步。是以，好的辦事需求門店導購員工不竭停止創新，而不但是被動接管和事情。比如，我常常要求店內的導購多考慮各種百般的題目，比如如何才氣讓主顧找到他們需求的產品，分歧的主顧喜好先看甚麼產品，等等。隻要主動從實際中學習的人，才最合適做導購。”

陳：“如果遵循我小我的事情經曆，我感覺，挑選那些有傑出家庭環境的人比較首要。要曉得，一小我的脾氣情感，並不必然和他的學曆文明有乾係，但是，必定和其從小的家庭環境、餬口環境有乾係。如果餬口在傑出家庭環境中，能夠和家庭成員敦睦相處，如許的人，天然也能夠保持傑出情感去傳染主顧了。當然，這類挑選體例並不必然科學，但是，從實際操縱的可行性來看，既然我們不能確保每個員工都是歡愉的，不如就直接挑選那些具有悲觀情感的員工了。”

李芳對這個題目早就想過了，本身也察看過很多同事，她發明，門店導購和淺顯發賣分歧之處，在於辦事。也就是說，普通的企業發賣員，並不必然做得好門店導購這份事情，其關頭就在於每小我是不是能供應出真恰好的辦事給主顧。

李：“我感覺，不但員工的脾氣會影響，他們的情感也會影響其辦事和發賣認識。”

陳：“起首，要挑選那些能吃得起虧的員工。辦事是一種耐久見效的事情，要樂於支出。在門店事情，或者在其他任那邊所事情，都是先支出後獲得。隻喜好占便宜、看麵前的人，永久冇體例適應辦事和發賣的文明。如許的人，就算成為門店的一分子，對本身的辦事和導購也常常不管質量，貧乏任務心。”