第21章 陳列五原則[第2頁/共3頁]

那如何樣才氣做好擺場結果呢？

1.調劑產品的氣勢：隻要同類氣勢的產品才氣在一起，不然會顯得不倫不類。

“這張表格用來評測效益是很清楚，但是，如果比及效益出來了再統計，不是冇體例去事前停止位置的效益瞻望了嗎？”小孫起首想到這個題目。

・藍色+橘色：傳統。

4.調劑產品代價類彆：同一代價類彆的放在一起，易於主顧接管。

・黑+白+灰：典範。

4.畫龍點睛原則。

不要急著擺場，而是要先感受，要把本身當作一名淺顯的主顧，疇前門出來，巡著店外線路走一圈，感受一下這個店內的產品擺設給你的第一感受是如何的，這個很首要，如許無益於你在接下來的擺場調劑中抓住重點。然後再在店外的通道中繞店一圈，感受在店外看產品擺設的感受。

結合適才的案例，李芳和大師共同分享了擺設店麵的五個原則。這五個原則彆離是：利潤最大化原則、視覺騰躍打擊原則、潤物細無聲原則、畫龍點睛原則和美妙原則。

看到門店擺場有如許首要的意義，幾個員工都來了精力。她們很想曉得，如何才氣用好擺場中的產品擺設體例，真正做到“把產品鋪到消耗者麵前，鋪到消耗者心中”。

成果，在調場以後，這兩款沙發銷量直線上升，兩週內從銷量第9名排到了第3名。

李芳說：“你的這個題目很有效，實在，除了應用這個東西，我們還應當學會用擺設五原則來確保產品能夠鋪到消耗者的麵前。”

第二天，來到門店的主顧們進入店麵的第一眼就看到這個會客室。固然如許的安插並冇有從形象上給人家庭客堂的感受，但會客室的觀點反而吸引了很多主顧。他們中很多人直接奉告李芳：“我的家裡就需求如許一個會客室，它既不是傳統的客堂，又有著客堂的感受，而如許的沙發是必不成少的！”

・天然黃+綠：天然重生。

・藍色+紅色：浪漫溫情。

2.視覺騰躍打擊原則。

6.調劑燈光：通過燈光的表示，顯現產品本身的氣勢。同時，LOGO上與產品凸起的賣點上，要有較著的燈光。如果是沙發或床，燈光照的位置要讓人坐在上麵時感受舒暢、不刺目。

但是，在一週的揭示後，這兩款沙發數據隻在團體發賣中占到了8%擺佈。明顯，如許的發賣額並不睬想。