第19章 上樣產品的定價原則[第2頁/共2頁]

訂價戰略是門店合作的首要手腕之一。訂價戰略既要無益於促進發賣、獲得利潤、賠償本錢，同時又要考慮消耗者對代價的接管才氣，從而使產品訂價具有了買賣兩邊雙向決策的特性。代價是嚴厲的，是商品代價的貨幣表示，不能隨便變動。但代價又是活潑的，門店要對市場竄改做出矯捷的反應，要以消耗者是否情願接管為解纜點。

周大哥說：“當然，另有中代價梯隊，它們在統統產品中，質量和代價都居於中間部分，能夠用較好的性價比吸引主顧，屬於發賣主力。而高代價梯隊，則能夠用最好的形象、質量來吸引那些尋求高品格的主顧。而代價梯隊的比例設置，要根據門店地點都會、所處位置來決定。比如一個二線都會，以發賣通例款為主，則中代價梯隊要加大比重，占60%~70%，一個三線都會門店位置不好，要擴大市場占有率，多走量，就要以低代價梯隊為主，占30%~40%，若一個一線都會的最好位置門店，重視品牌與形象鼓吹，便可加大高代價梯隊的比重，占20%~30%。”

李芳跟著周大哥走進電梯，她想到本身店內產品的代價也有一段時候冇有竄改了，因而便脫口問道：“周大哥，你感覺上樣產品的訂價究竟應當如何停止？我為甚麼老是感覺內心冇有底？”

說完這一點，兩人已經來到周大哥門店裡。

李芳頓時明白了，高代價梯隊的代價較高，占有總產品比重應當較少；呼應的，低代價梯隊在辦理上也應當有一樣的特性。而占有產品總量比重較大的，應當是中代價梯隊的產品。如許構成的橄欖形辦理體係，纔是較為科學的代價辦理原則。

看到李芳很快弄懂瞭如許的原則，周大哥又先容了幾種其他的代價辦理原則。比如，遵循產品的主推款、形象款和體驗款停止代價彆離定位的原則，和代價梯隊也有著近似的辦理思惟。

跟著對產品發賣生命週期的會商，午餐很快就結束了。周大哥看了看錶，說：“我頓時要去店裡一趟，有幾個產品的訂價要點竄，我必須得跟員工們說一下，讓他們從速適應新代價。”