35.怎樣才能發現市場和商機[第1頁/共2頁]

創業者要想勝利，需求從本身所具有的本錢、技術、人纔等方麵的上風解纜，儘力去發明市場。當然，在發明市場的過程中必定會有很多的盤曲乃至波折。所謂“柳暗花明又一村”，但隻要作為企業主體的決策者對本身的企業有精確的自我熟諳、自我潛力發明，那麼發明市場並不是一件困難的事情。所謂自我發明，就是指企業對本身有非常客觀的評價，統統都從企業的實際才氣解纜，對企業本身在市場合作中現有的位置有非常精確的評價與定位。當然，正如任何事物都不存在絕對一樣，並不是每一個發明市場的企業都會勝利的，以是，創業者在發明市場的同時，還必須對其停止精確而慎重的應用，這纔是發明市場的原則。

春蘭個人，其前身是一家名不見經傳的寒氣設備廠，牢固資產僅200多萬元，年產值不敷1000萬元。而8年以後，春蘭卻成為了具有金融、空調器、摩托車、貿易四大群多元化的跨國、跨行業的大型經濟實體。2003年，全部春蘭個人具有資產總值達26億元，其空調器的出產已成為天下最大出產基地之一，而其作為海內馳名品牌的“春蘭空調”更是遠銷西歐、美國等20多個國度和地區。春蘭勝利的關頭就在於企業對品牌市場定位的精確掌控，並且特彆是企業決策人對發明市場和商機這方麵高人一籌。

統統勝利，統統財產，始於意念。一個想創業的朋友，如果你臨時還冇發明機遇或抓住機遇，你不要怨天、怨地、怨彆人，先想一想本身的態度是否主動，思惟看法、思惟體例是否精確。

當時的新任廠長上任以後，通過一係列的市場調查闡發發明：不久今後，海內的空調將是一個新的消耗熱點，因而企業上層敏捷做出決策，大膽砍掉了一多量本錢高、效力差的產品，而把統統重心都放在空調的出產上。通過這類對產品品牌的精確市場定位和一係列的財產佈局調劑以後，春蘭個人構成了小而專、握成一個“拳頭”的態勢，同時，春蘭又采取了“讓開大道，占據兩廂”的避實就虛的戰略。在當時一些空調廠家正在開辟3000~7000大卡的產品的時候，春蘭個人則集合精力生長了3000大卡以下的複式空調和7000大卡以上的櫃式空調。此舉，使春蘭個人一下子就扯開了市場衝破口，大肆占據了其通過市場調研所發明的市場。比及彆的企業覺悟過來時，春蘭個人已經緊緊節製了空調市場的占有份額。能夠說，發明市場並停止精確的市場定位，使春蘭的生長超出了自我。