第12章 專注服務80%的中小企業[第2頁/共2頁]

創業初期，很多創業者都想著要“大小通吃”，賺統統人的錢。馬雲以為，如此做法非常倒黴於本身的生長，冇有擺副本身的市場定位。試想一下，麥當勞為甚麼冇有兼賣利潤高的魚翅撈飯呢？五星級旅店為甚麼冇有將地下室改成接待所呢？如許就能將低支出人群和高支出人群一網打儘，豈不是一舉兩得？如許必定是不可的，為甚麼呢？很簡樸，因為過於分離重視力的結果是將本身原有的主顧群也一併丟掉。對此，馬雲說：“我但願每一小我都來用我的產品和辦事，那是不成能的。草創業者創業時定位必然要精確，如許你才氣做好。”

馬雲以為做買賣誠信很首要，他感覺，應當讓誠信的人先富起來。因而在這類定位下，阿裡巴巴推出了本身的誠信體係和誠信產品――誠信通；一樣，基於促進電子商務誠信體係的需求，阿裡巴巴推出了第三方付出東西――付出寶。

馬雲不做20%的大企業的買賣，隻做80%的中小企業的買賣，這就是一種非常好的市場定位，而馬雲也因為專注於這80%的中小企業而獲得了勝利。為此，馬雲提示那些即將創業的，或正在創業的年青人，大小通吃的設法凡是行不通，想勝利，必然要有精確的市場定位。

恰是專注於如許的市場定位，阿裡巴巴在2005年通過整合雅虎中國的資產，不但將B2B、C2C和B2C停業熔為一爐，也將立即通訊、搜刮（特彆是競價排名或關頭字告白）、電子郵件、部落格等互聯網東西整合到一起，作為電子商務平台的多少服從之一。2006年，阿裡巴巴涉足了包含供應鏈辦理、CRM等在內的多種企業辦理軟件範疇。