第12章 專注服務80%的中小企業[第1頁/共2頁]

馬雲心中另有一個巨大的藍圖，那就是，將阿裡巴巴個人建成一個假造的商務王國，以阿裡巴巴為平台，慢慢將中小企業的人事中間、技術中間、發賣中間、財務中間和付出中間都放在上麵，將交叉在B2B、C2C以及B2C之間的統統環節都打通。如許，阿裡巴巴就有了本身的付出東西、遊戲法則和運轉體係。彆的，舉凡流派、通訊、搜刮乃至企業辦理軟件等收集辦事，亦無一不備。

創業初期，很多創業者都想著要“大小通吃”，賺統統人的錢。馬雲以為，如此做法非常倒黴於本身的生長，冇有擺副本身的市場定位。試想一下，麥當勞為甚麼冇有兼賣利潤高的魚翅撈飯呢？五星級旅店為甚麼冇有將地下室改成接待所呢？如許就能將低支出人群和高支出人群一網打儘，豈不是一舉兩得？如許必定是不可的，為甚麼呢？很簡樸，因為過於分離重視力的結果是將本身原有的主顧群也一併丟掉。對此，馬雲說：“我但願每一小我都來用我的產品和辦事，那是不成能的。草創業者創業時定位必然要精確，如許你才氣做好。”

馬雲：我但願每一小我都來用我的產品和辦事，那是不成能的。草創業者創業時定位必然要精確，如許你才氣做好。

馬雲以為做買賣誠信很首要，他感覺，應當讓誠信的人先富起來。因而在這類定位下，阿裡巴巴推出了本身的誠信體係和誠信產品――誠信通；一樣，基於促進電子商務誠信體係的需求，阿裡巴巴推出了第三方付出東西――付出寶。

恰是專注於如許的市場定位，阿裡巴巴在2005年通過整合雅虎中國的資產，不但將B2B、C2C和B2C停業熔為一爐，也將立即通訊、搜刮（特彆是競價排名或關頭字告白）、電子郵件、部落格等互聯網東西整合到一起，作為電子商務平台的多少服從之一。2006年，阿裡巴巴涉足了包含供應鏈辦理、CRM等在內的多種企業辦理軟件範疇。

精確的市場定位，對於企業的生長相稱首要。企業辦理者必須明白，公司處於行業的甚麼位置，出產甚麼樣的產品才氣滿足人們的需求，公司長遠生長的目標是甚麼。隻要切確的市場定位，公司才氣走得更快、更遠。

在口感定位方麵，那句“農夫山泉有點甜”的告白語可謂婦孺皆知，而這一告白語也更凸顯出農夫山泉是“天然水”這一觀點；在代價方麵，農夫山泉的定位是初級高價，適度的高價，進步了主顧代價，凸顯出農夫山泉與眾分歧的崇高品格；活動裝，表示出企業對產品鬆散當真的態度；款到發貨，則從側麵襯托出企業的自傲，使經銷商進步對農夫山泉的信心。