第18章 決勝未來(1)[第2頁/共6頁]

很多房地產公司的老闆都不肯意研討計謀，他們不以為計謀能指導本身獲得勝利，總以為乾係纔是最首要的。究竟上，統統因乾係而起的企業，最後都因乾係而死。背景就是火山，機遇就是圈套，你總想抓機遇，最後能夠就會在機遇的引誘麵前掉入圈套。比如你通過某個乾係搞定了某個帶領，批了塊地給你，這叫機遇。成果這個帶領的仇家來了，就開端清算你、揭露你，然後紀委就來調查，最後這個機遇就變成了一個圈套。自從肯定了計謀，萬科就對峙陽光運營，毫不可賄，這是萬科的理念。因為它有挑選，曉得甚麼不能做，再加上它的資本高度集合，職員配置高度專業化，本錢安排很公道，以是它不會受機遇的引誘。舉個例子，有家公司有一塊很大的地，他們去找王石，說這塊地給你，我們不要錢，你拿去做彆墅，做完今後賣了，把錢給我們就行。王石看了一圈說，對不起，這事我不會做，我隻會做郊區的社區，不會做彆墅。因而，他放棄了這事，冇有受它的引誘。

第一種力量是計謀的力量。甚麼是計謀？讀書時，很多傳授都會講到這個題目。簡樸地講，計謀就是做甚麼、跟誰做、如何做、做多少。計謀為甚麼那麼首要呢？計謀的首要性不在於你曉得明天做甚麼，而在於你曉得平生一世做甚麼，冇有哪小我不曉得當下應當做甚麼。計謀是你平生的定位，平生做甚麼，多數人是不曉得的。萬科在初期的時候也不曉得平生要做甚麼，因而做了很多。做過飼料，做過蒸餾水，做過零售百貨，還組裝過錄相機，拍過電影，也做過房地產，北海、錦州都有它的項目。但20年前王石做了個決定，他決定這家公司平生一世就做一件事了，就是做室第。這個決定自做出起，就冇有竄改過。與這個決定不相乾的其他東西，遵循王石的說法就是做減法，不竭地賣，賣到現在還剩下最後一家公司冇賣掉，但他還是一向在想體例措置。實在，萬科賣掉的統統公司都是贏利的，有些還很贏利。那為甚麼賣掉？因為20年前他想了一件事，他要平生一世做這件事，隻做這一件事，以是要賣。大師常常喝的怡寶蒸餾水，之前就是萬科的。在零售方麵，當時王石的萬佳已經做到廣東第一了，但還是被他賣了。他就環繞著室第做。這就叫計謀，也就是說，你能把本身平生一世要做的事說清楚，並且再也不竄改了。計謀的力量起首在於它要求你遵循既定的方向持續、正向地堆集，持續、正向的堆集就會把“事”變成“業”。甚麼叫奇蹟？奇蹟就是一係列有代價的事情持續、正向地堆集。打個比方，我喝水，喝一口，這叫事；我一向喝，喝了20個小時，這是行動藝術；當我喝到200個小時的時候，我能夠就死在這兒了，這就叫奇蹟。我為了喝水的奇蹟鞠躬儘瘁，全天下最能喝水的人就是我，我平生乾了一項奇蹟，就是把喝水喝到天下第一。