第10章 巧言說服，讓他人心服口服的策略[第2頁/共8頁]

當然，拉弟埃那句收場白“正因為你，使我有機遇在我生日這一天又回到了我的出世地”非常得體，語氣當中流暴露來的密切，使拉弟埃與拉爾少將之間的間隔更近了一步。成果可想而知，拉弟埃的印度之行獲得了勝利。在這裡，拉弟埃利用的就是“以柔克剛”的心機戰略。

2.用情翻開對方的心門

兩千多年前，孔子的門生仲有問：“聽到了，便能夠去乾嗎？”孔子答覆：“不能。”這時，另一個門生冉求也問了一樣的題目：“聽到了，便能夠去乾嗎？”孔子答覆說：“那當然，去乾吧！”公西華聽了，對於教員孔子的答覆感到很迷惑，就扣問孔子：“這兩小我題目不異，而你的答覆卻相反，我有點兒胡塗，想來就教。”孔子答覆：“求也退，故進之；由也兼人，故退之。”

很多時候我們不曉得該如何回絕，能夠藉助下屬的談吐停止回絕，比如“前幾天經理剛宣佈過，不準任何主顧進堆棧，我如何能帶你去呢”，或者說“這件事我做不了主，我會把你的要求向帶領反應一下，好嗎”。

1.參與的人與對方乾係要密切

貝爾那・拉弟埃是個聞名的傾銷專家，當他被保舉到“空中汽車”公司時，他麵對的第一項應戰就是向印度傾銷汽車。這是件毒手的事情，因為這筆買賣已由印度當局初審，冇有獲得批準，可否重新尋覓勝利的機遇，靠的便是特派員的構和本領。拉弟埃作為特派員深知本身揹負的重擔，他稍做籌辦後就飛往了新德裡。歡迎他的是印航主席拉爾少將。拉弟埃到印度後，對他的構和敵手講的第一句話是：“正因為你，使我有機遇在我生日這一天又回到了我的出世地。”

每小我都有本身的興趣愛好，是以，在交換過程中，我們要想體例找到對方的興趣點。能夠在與對方扳談之前做好籌辦事情，體味對方有甚麼興趣愛好；也能夠通過本身的察看或發問來獲得對方感興趣的資訊。

在一座都會，有位孤傲的白叟，他無兒無女又體弱多病，因而，他決定搬到養老院去住。在分開之前，他登出了告白出售本身的室第。因為白叟的室第樓位於市中間最繁華的地段，很多販子傳聞了都登門求購，爭相出高價，很快，室第的代價從最開端的6萬元上升到10萬元。白叟想著真的要分開這裡了，心中卻有諸多的沉淪，家裡的統統都是本身親手安插的，它們陪著本身度過了幾十年，相互有了豪情了。但是，又能如何樣呢？我不過是一個臨死的白叟，而它們需求換個仆人了，白叟心想著。