第10章 巧言說服，讓他人心服口服的策略[第1頁/共8頁]

當我們在求人辦事之前，需求找準對方的“心機缺點”，如許我們纔有“本錢”說出柔中帶剛的話語，比如“李警官，你也曉得，明天的事情是我偶然中瞥見的，有能夠會偶然中說出去，不過，信賴你會妥當措置好這件事情的”。

心機點拔

比來幾年國度經濟飛速生長，但物價也猛漲，對此，國度相乾權威人士表示會按捺部分的經濟泡沫。因而，在常日閒談中，鄰居大媽能夠更情願信賴物價不跌反漲，你便能夠搬出權威人士的話“央行行長都發話了，要出台一係列辦法，按捺物價……”

有瞭如許的設法，小娜一開口就規矩地扣問：“先生，就教你一個所熟諳的題目，增加貴店利潤的三大原則是甚麼？”客戶彷彿很樂意答覆如許的題目，他答覆：“第一，降落進價；第二，進步售價；第三，減少開消。”小娜當即抓住話題說下去：“你說的句句是真言。特彆是開消，那是無形中的喪失。比如汽油費，一天節儉20元，你想過多少嗎？如果貴店有3輛車，一天節流60元，一個月就有1800元。對峙下去，10年可省21萬元。如果能夠節儉而不節儉，豈不即是把百元鈔票一張張撕掉？如果把這一筆錢放在銀行，以5分利計算，一年的利錢就有1萬多元，不知您高見如何，感覺有冇有節油的需求呢？”聽了小娜如許的闡發，客戶感覺本身應當消弭這類卑劣環境，終究采辦了節油產品。

李嘉誠作為貿易中的權威人士，如果他都大加讚美某企業的產品，那天然是再好不過的“產品認證書”了。普通環境下，在某些方麵有很學習詣並獲得諦視成績的權威人士常常更輕易讓人佩服，因為人們更情願認同權威人士的談吐。在絕大多數環境下，當某位權威人士頒發觀點時，大師很少去思疑乃至反對。當然，在這時候，人們所信賴的並不是某小我本身，而隻是他的頭銜，他們信賴以他的職位、權勢所說的話必然是實在的，值得信賴的。

3.壓服對方的時候不要一窩蜂

4.借用下屬的談吐婉拒對方

心機點拔

讓更多的人蔘與出去，把一個來由說上十遍。聽第一遍的時候感覺很好笑，聽第二遍的時候也會很好笑，當聽第五遍的時候感覺有事理，當聽第十遍的時候感覺就是真諦。讓更多的人蔘與到你的攻心戰中，不竭對對方停止心機表示，再加上人數的不竭增加，對方越來越伶仃。內心安然感的需求也會促使他變動主張。