第二十三章 用‘多’取代‘少’[第2頁/共3頁]

“這時，賣生果的又該想了，是不是我如果便宜的多，他就買的多，是不是？主動權又回到你手裡了！”

“很簡樸的例子，你買東西不還價嗎？必定還啊！哪怕隻是隨口說一句，也都是還價，因為感受本身不還價的話，就像是一個冤大頭普通，感覺本身必定被宰。”

嘿嘿，公然，哥就是這麼短長啊，各位蜜斯姐們，就縱情的崇拜我吧，哈哈！

“蜜斯，一件衣服才720塊，能夠穿兩年，一天賦兩元錢，很實惠了！”

“這麼說的話，就讓你的主顧想到了歡愉的事情，菸民多抽菸快了吧，女生買衣服歡愉吧，去美容院快了吧，麻友打麻將多贏錢快了吧！”

“這時，你不要直接答覆他，而是反問他――你要多少啊？”

“就當你多買了一件衣服！”

“讓他先試穿，試穿的時候你又說――你再看看質量，如果質量不可，你也必定不會買的對吧！”

“這就是我們最常用到的，另有一招就是，用‘多’代替‘少’！”

“你要先容商品，要讓主顧行動，如果你先容完以後，主顧也喜好，再來談代價，豈不是就輕易了嗎？

“你要這麼答覆――你先穿上看看合不稱身，如果不稱身，再便宜你也不會買的對吧！”

一番言談結束，祝睿是臉上透暴露了一絲自傲的淺淡笑容，看著這些被本身談吐震驚了的同事蜜斯姐們，看著他們那好像聽教員講課般的虔誠狀況，也是不由感到一抹小對勁。

“就當你打麻將多贏了幾把！”

“那要如何答覆主顧呢？舉個很簡樸的例子吧，假定你是賣生果的，你主顧問你――能便宜點嗎？”

“就當你多去了兩次美容院！”

“能夠這個主顧連這件商品都還冇看完，隻是看了個大抵，以是在他冇喜好上這件商品之前，你談代價，不消說，必定是要虧損的！”

“我說過了，這天底下最困難的兩件事，就是把本身的思惟裝進被人的腦袋，和把彆人的錢裝進本身的口袋，而發賣之以是這麼困難，啟事，也就在於此。”

“以是你們說的這些，十足讓他們感覺很痛苦，而我們應當是要把痛苦變成歡愉，以是下次你麵對你主顧時，便能夠這麼說了――”

“如許，我們就製止了痛苦，而營建了歡愉，而購物，本應當就是件歡愉的事情，你讓你的主顧高興歡愉了，他天然也就不會在與你在代價這個題目上糾結太多了，這發賣，自但是然也就輕易多了，不是嗎？各位蜜斯姐們，你們說我說的對嗎？”