第二十三章 用‘多’取代‘少’[第1頁/共3頁]

“對啊對啊，小帥哥，你說的一點都不錯，我就是常常這麼勸我主顧的。”

“再比如你是賣衣服的，你主顧問你――能便宜點嗎？”

“你少抽兩包煙就買了！”

“能夠這個主顧連這件商品都還冇看完，隻是看了個大抵，以是在他冇喜好上這件商品之前，你談代價，不消說，必定是要虧損的！”

“那要如何答覆主顧呢？舉個很簡樸的例子吧，假定你是賣生果的，你主顧問你――能便宜點嗎？”

“你要先容商品，要讓主顧行動，如果你先容完以後，主顧也喜好，再來談代價，豈不是就輕易了嗎？

“我說過了，這天底下最困難的兩件事，就是把本身的思惟裝進被人的腦袋，和把彆人的錢裝進本身的口袋，而發賣之以是這麼困難，啟事，也就在於此。”

“你打麻將少放幾個炮就買了。”

“很簡樸的例子，你買東西不還價嗎？必定還啊！哪怕隻是隨口說一句，也都是還價，因為感受本身不還價的話，就像是一個冤大頭普通，感覺本身必定被宰。”

“再舉個例子，如果你不是賣生果的，而是買生果的，當賣生果的問你能要多少的時候，你也不要直接答覆，而是持續反問他――你能便宜多少啊？”

“這時，賣生果的又該想了，是不是我如果便宜的多，他就買的多，是不是？主動權又回到你手裡了！”

“讓他先試穿，試穿的時候你又說――你再看看質量，如果質量不可，你也必定不會買的對吧！”

“甚麼意義呢，就是我們餬口中常常聽到這麼一句話――”

“以是，主顧還價是很普通的，當我們做發賣參謀的，得先繞開代價，讓商品吸引住他，而不是要過量的在代價上膠葛，隻要東西真的物有所值，就不怕他不賣，當然呢，前提是你也彆太在主顧麵前傲嬌，說不定會適得其反。”

“對不對，這是我們常聽的，或者是常說的。”

“蜜斯姐們，很簡樸，因為你們說的這些，都錯啦，因為這些話，會讓你的主顧想到痛苦的事情。”

“就當你多買了一件衣服！”

“你少化幾次妝就買了！”

“便宜點吧！”

（ps：能夠這幾章內容有些無聊，因為都是與發賣有關的一些套路和術話，大師也看到了，但正如前文中所說，因為本文算是小眾文吧，從書名便能夠看出，發賣天王，以是要寫的就是一些與發賣這個行業有關的東西，而發賣的過程套路這些天然是要提及了，不然就不叫發賣天王了是吧，我曉得這些東西能夠比較古板，但也隻要費事大師姑息著看吧，也但願大師能從中收成一些常見的知識與套路吧，萬一如果能夠幫忙大師今後在采辦東西或者講價時有幾分幫忙，那就善莫大焉了，是作者菌的無上幸運啊！）