第6章 彆人不想聽的話，笑著說出來(2)[第1頁/共6頁]

即是跑進了一個很成心機的海鮮市場，滿是吃海鮮的，臟是臟了點，但是人氣鼎沸，各種百般的小海鮮、大海鮮。甚麼是大買家呢？就是要搞一點層次，吃完今後另有兩個蛋糕放在那兒，再弄杯咖啡咀嚼一把。明曉得吃海鮮有冇有蛋糕都無所謂，但是如果賣家有一個蛋糕，有層次的人也就走了出去。但是，我們現在把蛋糕做成了很大、很大，海鮮卻越來越少。

馬雲是一個風趣的人，就在於他常說風趣的話，他能讓古板的事理變得活潑，也能讓囉嗦的壓服變得輕鬆。這就是一小我的說話才氣。

這就是說話妙手們的短長之處，他們總能用新鮮的說話，讓彆人在不知不覺中認同本身。

馬雲演講之以是短長，在於能夠刹時營建出很多情境，讓聽者有很強的融入感，從而引發共鳴。如果對馬雲的發言氣勢有充足體味，便會發明，馬雲是一個營建氛圍的妙手，他營建氛圍的體例便是將事理融入到詳細的場景當中。

而馬雲式的詼諧也確切是無處不在的。他曉得操縱說話現場停止隨機應變的詼諧，也曉得操縱人們固有的思惟來停止詼諧。那句忽悠也是要看工具的，便是操縱了趙本山的小品影響力和給人們的牢固影象。對方已經被很多人當作是大忽悠的標簽了，是以馬雲表示本身甘拜下風，不去忽悠他，也是一種詼諧。

當然，主動向上的心態不但指的是處痛苦而不哀痛，另有處歡樂而還是淡然。很多人也是能夠詼諧的，常常能夠說出一些好玩的話來，或者有一些好笑的笑話，但是還冇等說出口，本身便先笑了起來，如許反而給人一種莫名其妙的感受。淡然，才氣讓本身的詼諧結果更佳。

這段話，是用婚姻比方合作，很奇妙也有很強的詼諧結果。我們在平常發言的時候，就是要多用這類比方，去製造詼諧的結果。

想要學習馬雲的詼諧，起首要學習的就是馬雲的這類主動悲觀的心態。淡定，才氣更好地製造詼諧。

很多詼諧都離不開奇妙的比方。比方的特性就是兩個景象的轉換和融會，本來在說這一件事，但是引入另一個景象，讓二者相互融會、類比，以後便能夠達到詼諧的結果。它不但能夠幫忙我們將想要講的講清楚，更能夠讓我們對拿來比方的景象產生不一樣的印象。

1996年、1997年是很殘暴的時候。當時候是當騙子的時候，當時候是冇人來找我的。阿裡巴巴創業的時候，確切很多投資者來找我。起碼應當有38家的投資者來找我。我說NO，我不要你們的錢。因為很多人總以為，贏利要錢很難。實在要錢是最輕易的，隻要你做得好，人家必然有的。有錢人太多了，你要問的是錢背後是甚麼，他除了錢以外能夠幫你甚麼。因為跟投資者的乾係就像結婚了一樣，比及鬨仳離的時候事情已經搞不好了。