第22章 永遠用彆人想不到的方式說話(1)[第2頁/共6頁]

有一句話叫作“我之為我，在於異人處”。也就是說，我之所以是我，在於我跟彆人有分歧的處所。恰是那些分歧，讓我們和其彆人之間有了辨彆，這些是我們的特性，也是我們的本性。

2001年的時候，阿裡巴巴在溫州停止了一次會員見麵大會，馬雲做了出色的演講。他是如許開首的：

馬雲是一個演講妙手，他老是能夠通過本身的說話博得觀眾發自內心的掌聲。這不但在於馬雲思惟奇特，言之有物，更是因為他有很高超的發言技能。

是以，如果想要學馬雲發言，就要學他的“意”而不是學“形”，也就是研討馬雲的發言技能，而不是學馬雲的口氣去說。我們不是馬雲，用馬雲的口氣說話也不成能獲得他那樣的結果，反而輕易讓人感覺我們在趨炎附勢、附庸風雅。

甚麼叫豪情？就是30年做下來，還是在做，還是熱忱彭湃，這就叫豪情。我們很多豪情都隻要三天、三小時，過會兒就冇有了。

在這方麵，馬雲是有很深的觀點的，他向來都是做本身，而不去仿照彆人。因為他感覺如果那樣本身就不是本身了，並且也不成能勝利。上麵一則報導，很能申明這個題目。

這個事理能夠會讓某些人不舒暢，但確切有必然的公道性。

如果研討馬雲的發言，就會發明，他是此中妙手。馬雲不但常常援引名流名言，並且特彆情願講一些名流們經曆過的小故事，用來幫助論證本身的觀點。如許做既形象又有壓服力，是很好的說話體例。

讓本身的發言程度進步的最好體例，就是儲存本身的上風，然後鑒戒彆人的上風來彌補本身的弱勢，而不是照搬彆人統統的東西，對其要有一個辯白，更要有一個儲存。辯白對方哪些是好的，儲存本身的根基上風。如許，我們才氣真正獲得收成。那種毫不儲存的學習，不管甚麼時候都是要不得的。

我是第一次到溫州來和會員見麵。1983年我來過溫州，一向以來我對溫州的企業家非常敬佩。此次到溫州，第一，要先容一下阿裡巴巴的近況；第二，想親身材味一下溫州企業家創業的精力；第三，我想把阿裡巴巴處置電子商務六年的經曆、設法、體味與大師分享。很多企業都不曉得電子商務對於企業到底有冇有效，應當如何用它。很多人都說收集公司每況愈下，都差未幾了，阿裡巴巴是不是也是如許？我把我本身實在的設法與大師一起交換一下。