第22章 永遠用彆人想不到的方式說話(1)[第1頁/共6頁]

“似我者死，學我者生。”馬雲用齊白石的這句名言警告厥後者。馬雲解釋，買賣平台最關頭的就是人氣、訂單，阿裡巴巴堆集了數百萬的用戶，建立了環球範圍的采購體係，厥後者打出不異的牌子既不睬智，也不實際，“就是馬雲本身出來，也冇法再辦出一家新的阿裡巴巴來了！”“好好研討一下勝利企業的運營理念，尋覓市場還貧乏甚麼，和現有的大企業構成互補，走出本身的一條門路。”馬雲以為，這纔是一條“活路”。

“人對於繁忙者老是高看一眼”

我們籌辦和星巴克做一個計謀合作，這個計謀合作不是做買賣，是做社會任務感。我們想建立一個平台，在社會公允和社會任務感上麵做一個聯絡。

發言，角度很首要，不要用一種彆人會產生抵當的體例跟人扳談，那樣不但不能拉近相互內心的間隔，反而能夠會起到相反的感化。

馬雲是一個演講妙手，他老是能夠通過本身的說話博得觀眾發自內心的掌聲。這不但在於馬雲思惟奇特，言之有物，更是因為他有很高超的發言技能。

不學彆人，也讓彆人學不了本身

當然，更冇有題目的是直接援引名流們說過的話，特彆是大師所熟知的，那樣壓服力會更強。並且在跟人對話的時候，嘴裡常常冒出一個名流名言來，不但能夠讓本身的話更有壓服力，也會給對方一個更好的印象，感覺我們是一個博學多才、見地博識的人。隻要給對方的印象好了，那麼相同起來也就更輕易了。

或許有人不肯承認馬雲，或許有人感覺阿裡巴巴的淘寶很淺顯。但是人們都曉得星巴克是有必然範圍也有必然職位的大企業。馬雲用星巴克老闆對他們的態度，勝利地表示出了本身公司的受正視程度。這便是高超的發言技能。

這就是說話的技能。誠篤是一種美德，我們每小我都要說實話，但是偶然候偶爾說一句謊也是冇有太大題目的。關頭在於扯謊的動機如何，如果是為了更好地跟彆人靠近，並且那謊話冇有吹噓本身，冇有對任何人形成傷害的時候，是無妨一試的。

我感覺有一句話，在講之前，我想把公司最精華的東西跟大師講一下，阿裡巴巴最精華的是“擁抱竄改”和“永不放棄”。

在一次客戶見麵會中，馬雲說：

每小我來到這世上都是獨一無二的，這世上冇有與我們不異的人，也不成能有與我們不異的人。但是很多人卻老是想要打扮得跟彆人一樣，尋求一種不異。這是完整冇有需求的。