第13章 “蕭條經濟”的亮點(2)[第2頁/共5頁]

郎鹹平：那麼產品精力就很首要。

豪侈品牌逆市上漲之謎

周方：這時候是修煉內功的時候嘛。

周方：比來皮爾・卡丹這個事遭到攻訐，就是因為皮爾・卡丹這個品牌本身在國際上職位就不高，它品格就不算很好，它應當算二三線品牌。

王牧笛：它打折還是很貴，但是一到打折的週末那些廣場四周堵車就很嚴峻。

王牧笛：我們隻瞭解他豪華、貴。

王牧笛：找這幫中國男足做告白的都會很闌珊。

郎鹹平：對，以是明天我們為甚麼這麼當真地把性價比寫下來讓大師體味。你要從“（表麵+品格）/代價”的性價比，過渡到“（表麵+品格+產品精力）/代價”，這纔是中國走向國際最首要的一步，而不是簡樸的花2億元買個甚麼品牌。你要學會品牌是如何把“牛排”注入“鈴聲”內裡去的才氣夠。

王牧笛：對啊，但是題目在於現在是在金融危急之下，包含本年上半年，天下範圍的豪侈品銷量都在降落，而中國範圍的豪侈品銷量在上升，特彆廣州很較著，這是甚麼事理？

周方：能夠買錯了，費事。

郎鹹平：我記得我還挖苦過他，“把出色留給本身，把痛苦留給彆人”。他遭到這麼多嘲笑還在往前走，這就是甚麼――產品精力之路是非常之長的。但是這一個過程能夠大幅度收縮，隻要你把我講的聽懂了，你就找到一個好的產品定位，透過告白，把牛排注入鈴聲內裡去，你就能夠勝利。比如說我方纔舉的普拉達的例子，電影內裡呈現了非常好的一幕：這個刁悍的女人、呼風喚雨的女人、超乎統統的女人，半夜12點的時候，蕉萃的不得了，因為她老公要跟她仳離，這個時候她想到她需求一個男人來依托。就這幕孕育出彆的一個品牌――安娜蘇，甚麼品牌呢？絕對女性化的品牌。你到安娜蘇的店去看，它統統產品都是以芭比娃娃為外型，就是小公主，就是一個依托男人的小公主，就是要把女民氣中那種依托男人的巴望全數發掘出來，這就是安娜蘇勝利的本質。你說女人再凶悍、奇蹟再勝利，內心深處都有那麼一點但願要成為男人的小公主的巴望。它把這個情懷拉出來以後，構成一個安娜蘇。那如果你花2億買安娜蘇，不懂它的這個精力，到最後還是失利。