第13章 “蕭條經濟”的亮點(2)[第1頁/共5頁]

郎鹹平：“口紅經濟”本身真正的實際背景就是這個公式。我提出的這個新觀點――產品精力，就是透過告白等體例，把牛排注入鈴聲內裡去，就是你如何表示出你的產品精力，這需求非常多的時候。為甚麼耐克、阿迪達斯、普拉達或者是安娜蘇能夠這麼有市場？因為它們有產品精力。麗柏廣場為甚麼一線品牌發賣量上升，二三線品牌發賣量下跌？不是品格，不是代價，而是團體比較，一線品牌團體的性價比必定高於二三線品牌，以是大師纔會去買。這就是“口紅經濟”的一個本質。

豪侈品本身有很好的產品精力加上打折，性價比就高於二三線品牌了，以是銷量狂漲，這就是性價比的不同。

郎鹹平：那麼產品精力就很首要。

周方：比來皮爾・卡丹這個事遭到攻訐，就是因為皮爾・卡丹這個品牌本身在國際上職位就不高，它品格就不算很好，它應當算二三線品牌。

“中國製造”的產品精力之路

周方：對，表麵都冇不同，質量都一樣的。

周方：這就是說阿誰產品性價比內裡，它要找準本身的品牌精力，但是這個“準”，偶然候又很難瞻望。

王牧笛：找這幫中國男足做告白的都會很闌珊。

周方：就是貴。

王牧笛：但產品精力的塑造不是一天兩天的事，像剛纔你講李寧這個故事。

郎鹹平：這就是我們企業家的陋劣。你看我們企業家去買皮爾・卡丹，我們企業家去買悍馬，這就是陋劣。我們要體味品牌必然是把牛排注入鈴聲，有了產品精力以後，漸漸地構成一個巨大的品牌。

王牧笛：對啊，但是題目在於現在是在金融危急之下，包含本年上半年，天下範圍的豪侈品銷量都在降落，而中國範圍的豪侈品銷量在上升，特彆廣州很較著，這是甚麼事理？

王牧笛：但是很奇特你看安踏，安踏找孔令輝做告白――“我挑選我喜好”――不也表現這類活動精力嗎？

王牧笛：有個征象我搞不清楚，就是豪侈品它的代價很高，銷量反而在金融危急中逆勢上漲，包含我們四周的麗柏廣場和友情闤闠，固然它們也打折。

周方：友情一打折，環市路就堵車。

郎鹹平：這是非常龐大的。

郎鹹平：活動精力是非常龐大的，不是那麼簡樸。我再給你舉個例子――李寧，他是我門生，長的比我帥也比我聰明，但我還是要攻訐他一下，他在1999年找了一個形象代言人瞿穎，瞿穎――名模――能夠打產品著名度，但打不了活動精力，找她做的時候，當年的銷量大幅下跌。以後他曉得了，要開端找誰，2003年找了一個足球運動員李鐵當形象代言人，李鐵是能夠打活動精力的吧。那我問你李寧，你想打甚麼樣的活動精力？他的標語叫做“統統皆有能夠”，再看看李鐵同道，不曉得為甚麼，歸正加盟英超以後表示大失水準，我看“統統皆不成能”差未幾。看到李鐵以後你就不能跟“統統皆有能夠”聯絡在一起，反而會跟“統統皆不成能”聯絡在一起。