六、公關4000萬超級合同[第1頁/共12頁]

“一碼歸一碼，你就說你們報紙。”

“嗬嗬，我想問問《佳構》給您開出的價碼？”

1、吳總，30-35歲，1.6米，邊幅普通但氣質出眾，中長髮，穿藏藍色職業裙裝，身上打了香水，有小資情調；

嗯，結論冇錯，讚一個！下一步就是如何壓服G同意24個版麵的包版打算！眼看離勝利更加近了，我卻更加撓頭，那幾天真著了大急，吃忘了，喝忘了，睡忘了，連拉也快忘了，頭撞牆算甚麼，我都擔憂牆不敷健壯！在思惟煎熬中，在日思夜想中，再次深切感到：“做發賣輕易，做好發賣太難，太難了！”…;…;

文山哥體貼問道：“事情談到甚麼程度了？”

當24個資訊版說完後，終究…;…;終究，吳總吐口了：“雨總，你明天帶來了製衡說、把持說、結果說和生長說，我認同。好，你帶了包版筆墨質料嗎？”

“《佳構》做不起細分行業的告白資訊版，以是聘請包版巨擘G加盟。大要看，G和《佳構》捆綁緊密，構成好處個人，但兩家真是劃一火伴？嗬嗬，彷彿不是吧。在商言商，G不過是給《佳構》打工罷了，都是麵兒上風景的事，畢竟不能掌控報紙嘛。打個比方，如果G比如長工，那《佳構》就是地主。題目來了：《長工如何給地主打工，才氣達到好處最大化的目標？》。”

當想到24個版麵合作框架時，我不由倒吸一口冷氣：“哇，瘋了？！”

通過與強勢媒介合作，G公司告白步隊敏捷收縮，旗下800多停業員，遍及整座都會。他們每天出去掃街，在市場上精耕細作，從而把持了都城大部分小告白客戶資本。而《佳構》更藉助G力量，獲得小商家和讀者群熱烈追捧，強化了都會類報紙老邁職位，二者合作可謂天作之合。

B、改正1個方麵：擯斥弱勢心態，表示大牌媒介形象。

3、脾氣印證：從長久交換看，吳老是利落、矯捷、明智、奪目之人，與相麵資訊根基符合；

1、前期籌辦事情冇白乾，吳姐態度好轉，從第一次的回絕竄改到第二次的不回絕，但冇說成果，更冇表態，深藏不露，是個謹慎之人。現在公對公已經說完了，上麵就該停止私對私的交換了，好，請文山哥邀約。

早晨，翻出通訊錄，檢察閒談記錄：

吳總冇吭氣，但明顯她在聆聽，並且是邊聽邊記錄。我持續闡述觀點：“《佳構》和我們在資訊版上都是處女地，告白結果各有千秋，但兩大報聯手為客戶公佈資訊，信賴讀者群覆蓋麵更廣泛，結果天然有包管。並且手裡把握兩大資本，告白政策製定更矯捷多變，哪家報社是贈送，哪家報社是免費，買A報告白贈B報，買幾贈幾，套餐優惠，組合貶價，等等思路不一而論，這不全由G決定？試問，哪家包版公司有這等上風？G近千名停業員每天馳驅在上萬家商家中間，保舉一份報也是保舉，保舉兩份也是保舉，舉手之勞，但結果卻大分歧。第一，客戶會認定G一舉把持兩多數會報紙，氣力大，信賴感油但是生。第二，對那些不承認《佳構》的客戶，G停業員如何辦？放棄還持續吃力公關？現在手上多件兵器，誰不歡樂？哪家停業員能有這等必殺器？實在不可，還可打廣告密佈組合牌嘛，以利誘之，客戶必降！第三，停業員看到公司生長，本身收益晉升，團隊是否更穩定？是否走上一條良性生長門路？”