八、風生水起[第1頁/共4頁]

廣奉告識冇白學，我很快想明白一件事：“想采辦傢俱的消耗群在那裡最為集合？答案簡樸，傢俱城和建材城。”和哥幾個談完設法，大師分歧決定在都城四十多家裝潢建材、家居城裡扶植本身發行網點，大範圍增印專刊，免費定點、定時、定向派發。

傢俱和建材企業也不傻。隔壁傢俱公司在專刊投放告白，對四周冇投放的客戶會不會構成打擊？起碼一線發賣員會向帶領嘟囔幾句：“看，合作敵手在專刊上猛做告白，消耗者拿報紙慕名前去，人家是名也賺了，錢也賺了，我們為甚麼不動動？”嗯，專刊策劃計劃頗具殺傷力。

當然，為了拉住讀者群，在專刊資訊報導方麵，行業協會緊跟市場生長潮流，市場搶購潮，引領時髦潮，掀起環保潮等一係列專題報導新奇出爐……很多重磅典範文章均出自行業協會之手，讀者會不熱捧？

而G老闆郭總運營有道，在學術上仍孜孜摸索，所撰寫的研討服從倍受企業家和學術界推許，被譽為中國度族企業的辦理大師和思惟教父。到了2003年，G國際資訊在香港勝利上市，一夜之間出世126個百萬財主。作為G元老初創人之一的吳總，賞識我，也曾兩次邀我加盟，但我當時在報社過得有滋有味，那裡肯跳槽。因而錯過當上市公司股東的機遇，如許千載難逢的機遇俺曾經錯過幾次？答案是……靠，共三次！悔怨不？嗯，後文會一一道來。

現在我們《家居專刊》的出版範圍和資訊深度已遠超越三大報的傢俱專版，行業內先機在握。兩年報社曆練，我深知發行對告白的促進感化。圈裡有句行話：“一編輯二發行三告白”，就是說，一份報紙最首要的是編輯，其次是發行，有了前兩點包管，最後告白纔有戲。因而，團隊起首在發行方麵下工夫。靠報紙原有發行量？洗洗睡吧！趙總跟我說有10萬發賣，內心清楚，那是給個安撫奶嘴。我估計不超5萬份，就這麼點發行量，告白打出來還想要結果？省省吧。

我扼要先容完報紙，接著邊拿圖紙邊說：“我想請您幫手做80套報箱櫃，喏，這是設想圖。您看，1.4米高，1.6米寬的報箱櫃，報紙放在櫃上麵，櫃子正麵印‘《家居專刊》，免費贈閱’字樣，其他三麵印您公司Loge和告白標語。回報前提是我們按報箱櫃總報價的兩倍贈專刊告白。當然，訊息稿還是老端方。”

初次創業，我和團隊熱忱似火山噴發，一手策劃出“專業發行渠道”和辦“行業專刊”兩大新招，在當時算個創舉。幾個月後其他報社開端盜窟，人家也是專刊麵孔出街，通訊專刊在通訊市場裡派報，汽車專版就在駕校派報，大略上都源於與此。