第6章 推動渠道變革，從細微處入手(3)[第2頁/共6頁]

2013年年底的時候，遐想西南地區的一個經銷商傳聞綾致用微信打通O2O的案例，通過掃描二維碼能夠沉澱主顧。他非常鎮靜，感慨：傳統渠道終究找到了做電商的好體例。

遐想初期先拿出三家經銷商開設100家店鋪嘗試。三個月以後，有500個經銷商上線了，目標2014年實現2000家微信店上線。遐想在這方麵，操縱了微信的六大才氣，可謂完美地處理了微mall的互聯網化的題目，也為龐大的渠道體係互聯網化塑造了標杆。讓我們來看看，微信的才氣是若那邊理遐想的題目的吧！

在一個公家號上，遐想是品牌、辦事的供應方，客戶供應產品揭示、發賣谘詢、倉儲物流等等，這跟傳統渠道的合作是一樣的。

初聽到這個故事，遐想的人非常驚詫，但是遐想很快明白題目出在那裡了。

難堪是店鋪成交急轉直下！本來能夠沉澱主顧的體例變成了主顧逃離店鋪的藉口。

因為他發明，主顧進店以後都去掃二維碼了，都不肯意現場下單了，“我不是掃了二維碼存眷你們店鋪了嗎，那我歸去研討研討。”

5.才氣五：分賬體係

三天兩端打攪粉絲的公家號，必定就被打消存眷了；但是像之前隻要手機號的時候一樣，逢年過節給主顧發個祝賀，那也起不到黏性的感化。

前麵一年的摸索，和進入2014年以後的一係列大膽嘗試，都能夠在這裡找到動因。

趙海生提及碼一個月擺佈。但陳旭東說，挪動互聯網期間的速率應當按周計算吧。趙海生一咬牙，說：好，那一週內搞出來。午餐會後的12天，也就是12月15日，一個叫“旭de東東―搶！”的微信商城在“遐想辦事”的微信公家號上出世了。這是遐想本身第一次做真正意義上的B2C停業，這個微信商城的目標不是賣貨，而是要打造一個在微信上摸索新弄法的陣地。陳旭東做這個事情，間隔他在11月份提出全部遐想都要向挪動互聯網轉型的標語，已經疇昔一個月，為了讓阿誰標語不但是標語，他決定，開個微信店，親身玩一把。在微信上，海內第一個“總裁開店”，就如許在遐想變成了實際。這不是故事的開首，也不是故事的成果，這隻是一個插曲。但“總裁開店”這個事兒，卻實實在在地變成了遐想利用微信東西的分水嶺。

代價如何定呢？誰說了算？有冇有溢價的空間？如果想找小二交換，是不是能夠還價還價？這是一個特彆敏感的題目，在這方麵實在是有很多的弄法的。比如主顧能夠會說，我在某一個處所看到這個X1代價如何比你便宜300塊錢呢？店小二會如何答覆呢？