第4章 推動渠道變革，從細微處入手(1)[第2頁/共6頁]

另一方麵，每個藥店會有本身的一個小店頁麵。存眷了好藥師公家號的用戶，能夠搜刮本身周邊的藥店，找到每家藥店的網店頁麵；或者在線下購物時，伴計能夠指導用戶掃二維碼，保藏店鋪頁麵。

具有天下最大的醫藥倉儲麵積，同時覆蓋天下10萬多家藥店，好藥師的母公司九州通的氣力不成小覷。

所謂一錘子買賣，我們以一個用戶在大電商平台的采辦行動來刻畫。一個淺顯用戶在大電商平台上的典範采辦風俗，在大多數場景下是通過關頭詞搜刮想要的產品，然後按照代價排序、銷量排名、用戶評價等等身分綜合考慮，最後再找到本身感覺對勁的商家停止采辦。

垂直電商應當如何玩，之前很多人想的是找到天貓、京東等大流量平台的某一個分類，就隻做某一類商品的線上發賣，本質還是和大平台一樣的形式。

這類采辦形式會帶來兩個題目。起首，如果你的產品排不到第一第二頁，根基就冇有甚麼機遇了。如何樣才氣排名靠前？要麼貶價，要麼買推行。好藥師本身碰到過的環境是，因為在醫藥電商行業有著必然著名度，很多商家會盯著他們的代價，針對熱銷產品本身貶價，以此吸引客戶前去采辦，有些時候好藥師也必須跟進貶價。其次，用戶在天貓、京東等停止下一次采辦時，還是會反覆上述搜刮、比價、決策的行動，一定就會再挑選你。對於好藥師來講，電商平台隻是“一錘子買賣”的發賣平台，難以有二次營銷的機遇，其他後續的辦事也很難跟進。實在，這些大平台在某種程度上也不但願合作方把握更多跟用戶相同的通道，因為它會以為你在轉化它的用戶。同時這些大電商平台入駐的商家非常多，商品的同質化題目很嚴峻，而同質化帶來的成果就是代價戰。另一方麵，支流電商平台的營銷本錢也水漲船高，各種活動各種促銷廠商都必須投入本錢共同平台。代價戰加上不竭上升的流量本錢，從大趨勢上來看，導致這些經銷商們的利潤空間不竭被擠壓。要跳出這個圈子，就必須本身能留住客戶。

2014年3月30日，推出微信版藥急送停業，按照用戶的位置資訊，供應周邊藥店的快速配送辦事。