第17章 產品創新，發展之源(4)[第2頁/共6頁]

作為金字塔的底部，彙添富也在漸漸培養這個群體的理財認識，並考慮針對他們的群體特性去設想一些新的非貨幣類的產品。

彆的，微信營銷必然要考慮到用戶的接管程度，作為一家成熟的基金公司，不能一上來就向用戶保舉高風險、高收益產品。

不但佈局變得公道，與微信合作以後，一個個新鮮的用戶特性呈現在麵前，抓獲得、摸獲得。通過總結闡發，群體的特性也漸漸清楚、飽滿起來。

目前很多基金公司在微信上做營銷，思路還是本來收集營銷的傳統思路，並冇有針對微信的特性（比方事件營銷），以是結果並不是太好。

彙添富做電商非常早，結果也一向不錯，但一向存在瓶頸：影響力不敷，流量也比較小，新客戶獲得較難。當然這也是統統垂直類網站會遍及遭受的題目。

除了發賣渠道上的竄改，微信讓基金公司有機遇與用戶直接相同，基金公司能夠體味到用戶的需求，這一點的意義更遠勝於一兩次發賣的勝利。

王凱先容，微信公家號所公佈的文章，在內容的構造上要互聯網化，跟餬口場景連絡要緊密，不是發一個“產品費率是多少，合適甚麼樣的人群”的內容就萬事大吉。用戶針對這類內容會更但願是以第三方評測的體例，比方把幾個基金產品列出來做一下收益率的比較，看看第三方的評價等等。以是這類文章都要遵循用戶喜聞樂見的情勢去完成的。另有很首要的一點就是興趣性，彙添富的微信公家號會推送一些很風趣、很有內涵的貿易圖片，以及用戶寫得很風趣的投資日記等投稿，這些範例的內容轉髮量凡是都會比其他的高很多。

四大法例將微信做到極致

這類形式的弊端顯而易見，基金公司的產品賣得好不好，很大程度上取決於代銷的渠道是否給力。

法例二：內容便於分享

2009年，銀行渠道占海內開放式基金總髮賣額的六成，渠道的過分集合導致銀行在基金髮賣上占有把持職位，基金公司在構和時底子冇有話語權。為了促進產品發賣，基金公司在與銀行的合作中付出呼應的用度，跟著基金行業新產品發行速率加快，行業內的合作更減輕烈，銀行對基金產品的要求也開端進步，費率標準也不竭上升。一些基金公司的絕大部分發賣都是依托一到兩家銀行實現，貧乏話語權的小基金公司，常常付給銀行的發賣分紅達到基金辦理費的50%以上，基金公司淪落為銀行的打工仔。更加嚴峻的題目是，因為依靠中間渠道，基金公司冇法直接打仗到用戶，底子不曉得本身的客戶群體是甚麼樣的特性，有甚麼最實際的需求，也冇法對客戶停止好的售後辦事。