第11章 再造營銷,粉絲經濟不解之秘(3)[第1頁/共6頁]
當時候,黎萬強正揣摩一件事情:小米論壇畢竟是一個內部平台,更合適沉澱用戶,但要引爆口碑傳播,還需求“走出去”。
總之,小米的營銷打法實在是用“重來”的思惟,重新製定了挪動互聯網期間的營銷新法則,但萬變不離其宗,核心就是口碑營銷,而毫不但是渠道層麵的社會化媒體運營。
用戶更加存眷的是每天都有一些點點滴滴的出色故事,而不再是高大上的告白標語。
2013年聖誕節前,黎萬強和團隊在會商一個事情,如何儘能夠操縱微信的特性來做互動,開導用戶的參與感。他們想到了微信的語音留言服從,與此同時,熱點文娛節目《爸爸去哪兒》剛好捧紅了一種東北的植物,名字叫做傻麅子,小米的配件團隊也很應景,推出了呼應的羊駝米兔。他們就在想,可否設想一個興趣遊戲,將二者連絡起來呢?
故事1:雷軍兩本書與口碑的勝利
勝利法門1:口碑營銷
“小米手機的勝利是品類的勝利,小米公司的勝利是口碑的勝利。”――黎萬強這要從小米內部一個“風俗”提及:每年,雷軍都會給統統小米員工保舉他喜好的冊本。
到2012年時,鐘雨飛帶領團隊完成了增粉的第一階段任務,小米微博矩陣以超越500多萬的粉絲數開端傲視群雄。
微信、微博等社會化媒體的勃興,卻帶來兩大竄改:一是資訊通報的速率獲得百倍、千倍的晉升;二是用戶參與口碑傳播的本錢在急劇降落。在近兩三年中,為何有很多創業公司能在短時候內申明鵲起,或者倏然隕落,背後推手均在於此。
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對於如此噸位的引爆才氣,獨一能夠的解釋就是小米對如何運營粉絲經濟,已經到了一種爐火純青的境地。從微博到微信,再到QQ空間與百度貼吧,它每站穩一個新媒體陣地,都能吸引數百萬乃至上千萬的擁躉。
除了粉絲數量浩繁,你所不曉得的彆的一個數據是,小米微信公家號目前的微信付出月均勻買賣額已經破1000萬元。
黎萬強稱,企業花2000萬元去投一個告白,能夠立即就看到結果了,但是你要建立一個有充足戰役才氣的自媒體團隊,卻需求兩三年的時候,如何衡量此中的投入產出比就非常關頭。
這就是小米的直覺:對社會化媒體的節拍把控以及弄法創新,彷彿有一種本能的嗅覺。
鐘雨飛挑選了後者,在起步之初也隻要兩三小我,這算是小米交際媒體團隊的一股星星之火,而他們的運氣也很好。幾近每次大的新品公佈,以及雷軍本身的微博帳號保舉,都會帶來大量的粉絲存眷。