第十四章 管理[第2頁/共10頁]

孟嘗君獲得文書，怕秦王懺悔，就帶領門客吃緊忙忙地往函穀關跑去。到了關上，正趕上半夜裡。遵循秦國的端方，每天淩晨雞鳴後纔可翻開城門。孟嘗君部下有一個門客很會學雞叫，且惟妙惟肖，讓人分不出真假。因而，這個門客捏著鼻子學起公雞叫來。一聲跟著一聲，四周的公雞全都叫了起來。守關的人聽到雞叫，開了城門，驗過過關文書，讓孟嘗君出了關。厥後秦昭襄王公然悔怨，派人趕到函穀關，可孟嘗君已經走遠了。

當然，王陽明本身也非常善於以德服人的馭人之術。

戰國期間的哲學家韓非子也說：“刑不避大臣，賞善不遺匹夫。”意義是說，辦理者對部屬要全數一視同仁，有功必賞，有過必罰，保護軌製的嚴厲性，從而使本身的構造走上安康有序、有章可循的精確軌道。辦理者隻用慈愛和仁義是換不來部屬的忠心的，隻要獎懲清楚纔會讓部屬主動當真地事情，因為人都有趨利避害的特性。那些獎懲清楚的辦理者，能夠建立起本身的威望，讓構造安康生長和不竭進步。

在王陽明看來，德治之以是首要，是因為“法立弊生”（建立一種新法，就會帶來一些弊端），且“人存政舉”（一個把握政權的人活著的時候，他的政治主張便能貫徹）。是以，如果一個辦理者有傑出的德行，就能夠指導部屬養成傑出的德行。

軍旅之任，在號令嚴一，獎懲信果罷了。

孟嘗君去秦國，被秦昭襄王囚禁起來。

若果“進不求名，退不避罪”，單留一片報國赤忱，將苟利國度，存亡以之，又何愁不能“計險厄遠近”，而“料敵製勝”乎?

西楚霸王為何會敗給劉邦，就是因為他剛愎自用，刺耳謀臣的定見，使得謀臣前後離本身而去；而劉邦卻能聽取部下人的定見，即便在非常暴躁的時候，也能靜下心來，當真聽取部屬的定見，因此能夠收羅天下人才為己所用，終究建立西漢王朝。

顛末兩年的時候，索克斯為客戶賺取了660萬美圓。公司對他感到非常對勁，並擢升他為投資部分經理。但是，在表揚大會上索克斯卻遭到了嚴厲的攻訐，並且被罰了5萬美圓（本來這是公司籌辦獎賜給他的），啟事在於，索克斯在為客戶辦事期間，曾一度因為脾氣不好而與客戶產生狠惡的爭辯，幾次令客戶幾乎撤資。一旦對方撤資，將使公司蒙受數十萬美圓的喪失，而這並不是索克斯所能承擔的。