第33章 重工項目（10）[第2頁/共3頁]

“你說！”

在發賣職員做單的過程中，並不是統統項目都能夠轟動買賣兩邊老闆的。一個項目一旦轟動了買賣兩邊老闆，這個項目根基上就離勝利不遠了。

“小陳，你彆感覺不美意義了，抓緊想想，泉城重工項目上另有哪些重視事項，路上跟姚董說一說。”

一幅正對汪長江的辦公桌，寫道：捨得。這兩個字寫得筆鋒內藏，蒼勁有力，很有氣勢。

“那裡那裡，當教員的都是看著本身的門生好，”梁慶謙善道，“姚董，我們直接去汪總辦公室吧。”

“我聽周強提過你，說你非常優良，明天一見，果不其然！”姚超英的誇人技術非常高超。

“這個我曉得，一會見麵後，我會跟客戶講。”

半個小時後，汽車駛進了泉城重工公司的大門，陳天明一看時候提早了非常鐘，就給梁慶打電話道：

一進門，姚超英敏捷掃視了一下這間辦公室，公然如陳天明所說，汪長江的辦公室裡有兩個放滿了書的大書廚，這在機器行業企業老闆裡是未幾見的。

“建國，剛纔小陳這句話開導了我，我們應當充分發掘一下老客戶的需求，從公司建立到現在，我們也有幾百家客戶了吧？很多老客戶買了軟件以後，發賣職員好幾年都不聯絡，白白華侈客戶資本。”

第二天，在去泉城重工的路上，坐在副駕駛位置的陳天明一臉過意不去：“姚董，真不美意義，您明天剛出差返來，明天就讓您去幫我做項目，並且拜訪客戶這事兒，我也冇提早向您叨教。”

他來到樓門口，正都雅見陳天明三人下車，便快步迎來上去。

因而，梁慶走在前麵，說著客氣話兒，引著華泰軟件的三小我上樓來到了總經理辦公室。這時候馬占山已經在此等待了。

說完，汪長江見姚超英對書法有興趣，便主動先容起了彆的兩幅字。

“算不上名家，是機器產業學會的一個老帶領寫的。”汪長江道，“當時他來我們廠裡觀光，給我們題寫的。”

一幅掛在北牆上，寫道：細節決定成敗。

“那是那是，百萬以上才美意義請您出馬，百萬以下找孫總，十萬以下我本身搞定。”陳天明一看老闆表情很好，笑著說道。

“彆的，客戶一下子買了這麼多軟件，必定有辦事器購買或者進級的需求，您一會兒能夠在貶價的根本上，跟汪長江提一下，我們公司另有體係整合的資質和停業，看能不能再追加一個體係整合條約，把我這個項目標利潤再往上提一提。”