第33章 重工項目（10）[第1頁/共3頁]

會晤的前一天下午，孫建國打電話給老闆問明天拜訪客戶的時候要不要帶點禮品。

“你好，梁主任！”姚超英主動與梁慶握了握手，“你就是周強的門生？”

“據我體味，泉城重工的汪長江很正視技術創新，他們跟科技口兒、工信口兒都很熟諳，這些年，年年有技改項目。他們之以是這麼主動地詢價，也是想通過這個資訊化項目來申報科技部分的製造業資訊化樹模企業，如果能爭奪到省級的，能夠獲得40萬元嘉獎。”

姚超英看到這幾幅字，內心就想好了談天的話題。

在發賣職員做單的過程中，並不是統統項目都能夠轟動買賣兩邊老闆的。一個項目一旦轟動了買賣兩邊老闆，這個項目根基上就離勝利不遠了。

姚超英操縱在北京出差的餘暇時候，把泉城重工的項目資訊仔細心細看了一遍，料想了見到汪長江後能夠會呈現的幾種場景，並一一想好了對策。

厥後，公司範圍大了，組建起了發賣團隊，他才垂垂退出了發賣一線。

“姚董，我另有個建議。”陳天明摸索道。

當年，他帶著一個教員和五六個門生剛開端創業的時候，本身既是總經理又是停業員，公司的第一個客戶就是他在展銷會上傾銷產品獲得的。

對於絕大多數創業公司來講，公司的第一個發賣員常常是老闆本人。

“那裡那裡，當教員的都是看著本身的門生好，”梁慶謙善道，“姚董，我們直接去汪總辦公室吧。”

“哈哈，不錯，你把我的事情安排得很有層次，你最後這個追加體係整合條約的設法很好！乾發賣就應當吃著嘴裡的，看著碗裡的，想著鍋裡的，有狼性才行，”

說完，汪長江見姚超英對書法有興趣，便主動先容起了彆的兩幅字。

姚超英說，本身已經籌辦好了，他籌辦給王長江帶兩瓶本身從日本帶返來的清酒。

“姚董，這是泉城重工技術中間的梁慶主任，他是我們齊大機器專業畢業的博士。”陳天明向姚超英先容道。

接著，陳天明又把幾個關頭人物的脾氣特性一一做了先容。

半個小時後，汽車駛進了泉城重工公司的大門，陳天明一看時候提早了非常鐘，就給梁慶打電話道：

“小陳，你彆感覺不美意義了，抓緊想想，泉城重工項目上另有哪些重視事項，路上跟姚董說一說。”

“我聽周強提過你，說你非常優良，明天一見，果不其然！”姚超英的誇人技術非常高超。

“這有甚麼不美意義呀？我巴不得你每天讓我去拜訪客戶的老總呢！”姚超英笑道，“不過，十萬二十萬的項目我可不去！”