第31章 重工項目（8）[第1頁/共3頁]

因而，他說道：“你把報價單儘快發到我的郵箱，我好跟帶領彙報！”

“客戶有預算嗎？”

孫建國考覈了一遍，冇提出貳言，陳天明纔將報價單收回。

“明白！”陳天明點了點頭，起家走出了辦公室。

回到工位上，他把之前做好的報價單重新到尾又查抄了一遍，確認無誤後，才發送給孫建國。

但是，身為技術中間副主任的梁慶內心則是但願一起來做，技術中間的辦理太不標準了，單靠本身每天喊，不但累，並且見效也甚微。

統統的發賣職員都喜好用之。陳天明也不例外。

掛斷電話，陳天明看了看孫建國：“那我歸去發報價了？”

通話結束後，陳天明當即來到孫建國辦公室：“孫總，泉州重工的梁慶方纔給我打電話，問了我兩件事情，一個是如果采辦資訊化扶植打算計劃中觸及的統統軟件，最低代價是多少？另一個是項目實施週期有多長？”

公司之前產生過因為發賣職員報錯代價而丟單的環境。

借帶客戶觀光考查典範用戶的機遇促進與客戶的乾係，是產業軟件行業發賣職員常用的一種發賣體例。

此時，陳天明也不好頻繁地催促客戶進入商務構和環節，俄然無事可乾的他乾脆開端了模具行業的電話傾銷，為即將到來的省外市場SV發賣打根本。

泉城重工和齊礦機器廠同在一個都會，旅遊項目不好安排，馬占山春秋大了也不太喜好去KTV這些吵喧華鬨的處所，想來想去隻能是安排一頓豐厚晚餐接待他們。

在他看來，陪客戶觀光的過程比如是一次結伴旅遊，能夠促進相互之間的體味，加深兩邊之間的豪情。

“嗯！先把報價發我一份，我看完以後，你再發給客戶。”

陳天明擔憂客戶因為一次性支出用度高而把項目延期，因而就建議梁慶先做三維CAD設想導航項目，其他軟件放到二期和三期來做。

此次觀光考查也確切促進了兩邊之間的乾係，陳天明也開端在電話裡稱呼梁慶為梁哥。

陳天明揣摩了一下：“如果評上省級樹模，嘉獎總額就是40萬，我感覺我們還是遵循110萬報價吧！”

“冇有明白預算，這些需求都是我們開導和指導出來的，本年他們的預算中幾近冇有資訊化扶植方麵的支出。”這些資訊陳天明早就探聽清楚了。

這頓飯吃得非常縱情，陳天明仗著本身酒量大，主動反擊，把客人們陪得個個喝到了八分數兒，可謂是恰到好處。

他先是與中國模具行業協會秘書處獲得了聯絡，就兩邊合作停止了開端交換；然後又通過電話對行業排名前100名的模具企業一一停止了CAD軟件利用環境調查。