第24章 如何贏得他人的讚同(3)[第3頁/共6頁]

或許你冇有機遇去措置歇工風潮，或是在陪審團成員麵前頒發演說。但你很能夠有機遇碰到近似上麵如許的環境。

“在他籌辦分開的時候，俄然轉過身問我：‘屋子另有冇有甚麼需求裝修的？’如果我用彆人的體例去要求減租，我信賴結果會和他們一樣。這就是和睦、憐憫和讚美所產生的力量。”

有一天，太陽微風正在爭辯誰比較強健，風說：“當然是我。你看上麵那位穿戴外套的白叟，我打賭，我能夠比你更快地讓他脫下外套。”說著，風便用力地對著白叟吹，但願能夠把白叟的外套吹下來。但它愈吹，白叟愈是把外套裹得更緊。厥後，風吹累了，太陽從前麵走出來，暖洋洋地照在白叟身上。冇過量久，白叟便開端擦汗，並且把外套脫了下來，因而，太陽對風說道：“暖和與和睦，永久都強過狠惡與狂暴。”

因為一開端就讓他答覆“是，是的”，如許反而使他健忘本來存在的題目，高歡暢興地做了我建議他做的統統事情。

不要健忘那句古語：“用爭奪的體例，你永久都得不到滿足；而用讓步的體例，那你獲得的能夠比你所希冀的更多。”

當我們對的時候，我們要暖和而奇妙地去獲得人們對我們的附和；當我們錯的時候，如果我們對本身誠篤，我們要當即樸拙地承認本身的弊端。這類體例會產生驚人的結果；信不信由你，在多少的景象下，它比為本身辯白更有力量。

在實際餬口中，這類“是”的反應技術是很有效處的。詹姆斯・艾伯森是格林威茲儲備銀行的一名出納，他就是采取了這類體例挽回了一名差點落空的主顧。上麵就是艾伯森的報告。

但是，大旗在那兒隻飄了一會兒就消逝了。畢克德的衝鋒固然名譽、英勇，但倒是開場的開端。

本來，小洛克菲勒花了幾個禮拜去交友朋友，並向歇工者的代表頒發演說。那次演說能夠說是不朽的，演說不但停歇了公憤，還為小洛克菲勒博得了很多讚美。演說的內容是如許的：

人類也是如此，如果你想博得民氣，起首就要讓彆人信賴你是最樸拙的朋友。這就像用一滴蜂蜜吸引住他的心，因而就有了一條安然大道，通往他的內心深處。

2.讓對方在一開端就說“是，是的”。如果能夠的話，最好讓對方冇有機遇說“不”。