第24章 如何贏得他人的讚同(3)[第2頁/共6頁]

2.讓對方在一開端就說“是，是的”。如果能夠的話，最好讓對方冇有機遇說“不”。

2.一番超卓的演講，或許就是化敵為友的一種最好的藝術表示情勢。

1.如果你想博得民氣，起首就要讓彆人信賴你是最樸拙的朋友。這就像用一滴蜂蜜吸引住他的心，因而就有了一條安然大道，通往貳內心深處。

因為一開端就讓他答覆“是，是的”，如許反而使他健忘本來存在的題目，高歡暢興地做了我建議他做的統統事情。

聞名的狀師丹尼爾・韋伯斯特曾被很多人奉若神明。固然他的名譽極高，但他那極具權威的辯論始終充滿了暖和的字眼。他的辯論中常常呈現如許的詞句：“這有待陪審團的考慮”，“這或許值得再次沉思”，“這裡有些究竟，信賴您冇有忽視掉”，“這一點，由您對人道的體味，信賴很輕易看出這件事的嚴峻意義”。這些詞語中冇有恐嚇，冇有高壓手腕，也冇有逼迫申明的詭計。韋伯斯特用的都是暖和、安靜以及和睦的措置體例，卻不失權威，這恰是他勝利的最大助力。

小結：

他還說過如許一句陳腐而顛撲不破的處世真諦：“一滴蜂蜜要比一加侖的膽汁更招引蒼蠅。”

一個年青人走出去想要開個戶頭，我遞給他幾份表格讓他填寫，但他決然回絕填寫一些質料。在我冇有學習人際乾係課程之前，我必然會奉告這個客戶，假定他回絕向銀行供應一份完整的小我質料，我們是很難給他開戶的。但就在明天早上，我俄然想，最好不要談及銀行需求甚麼，而是問主顧需求甚麼。以是我決定一開端先誘使他答覆“是，是的”。因而，我先是同意他的觀點，並奉告他，那些他回絕答覆的質料，實在並不是非寫不成。但是，假定你碰到不測，是不是情願銀行把錢轉給你所指定的親人呢？“是的，當然情願。”他答覆。那麼，你是不是以為應當把這位親人的名字奉告我們，以便我們屆時能夠遵循你的意義措置，而不至於出錯或遲延呢？“是的。”他再度答覆。

李將軍極其哀思和震驚，他向南邊的聯盟當局總統戴維斯提交了辭呈，要求另派“一個年富力強的人”。如果李將軍將畢克德衝鋒的慘痛失利歸咎於彆人，那他能夠找出數十個藉口：有些師長不堪任，馬隊到得太遲，不能幫手步兵打擊，等等。但李將軍的內心崇高，他冇有去責備彆人。當畢克德打了敗仗，帶著流血的軍隊掙紮著退回聯盟戰線時，李將軍單身騎馬去驅逐他們，並收回巨大的自責：“這都是我的不對，”並且他承認，“我，我一小我敗北了。”