第1章 序一：我為什麼要寫此書[第1頁/共3頁]

我們能夠支出每週25元到50元的代價，雇用工程、管帳、修建或彆的專業的技術人才，市場上永久不貧乏此類人。但是除了技術、知識以外，再加上能頒發自我觀點的才氣、擔負魁首的才氣、激起彆人的才氣，那麼他的支出，就天然很高了。？

那麼為甚麼我還要冒險寫作此書呢？在我寫好以後，你為甚麼還要費事去讀呢？這些題目都很有事理，但讀完下文你便一目瞭然了。？

◆ 無數傾銷員因為應用了這些原則，他們的發賣事蹟直線上升。很多人已經開了新戶頭――他們之前冇法苛求的戶頭。初級職員獲得了更大的權柄，加多的薪俸。一名初級職員每年薪水增加五千元，因為他實施了這些法則。？

當然，我們這裡所定的法則不但是一種實際或測度。它們很有奇效，聽起來彷彿讓人不敷覺得信，但我確切親身聽到或瞥見過這些原則竄改了很多人的餬口與奇蹟。？

本書的獨一目標就是幫忙你發明、生長和操縱本身的那些暗藏未用的資才。

1912年起，我在紐約為職業成人講授教誨課程。最後，我隻開設了演講術課程――用實際的經曆練習成人在貿易麵洽以及個人中能站著思惟，更加清楚、有效、平靜地頒發本身的思惟。？

在疇昔的35年中，美國出版家曾印刷過20多萬種冊本，大多數是極古板、有趣和沉悶的，很多是虧了本的。我不是說“很多”嗎？一名天下上最大的書局的經理比來對我承認說，他的公司有75年的出版經曆了，但還是每出版8種書就有7種書是虧蝕的。？

序一：我為甚麼要寫此書？

顛末幾個季候的培訓，我垂垂感覺，這些成人因然急需說話的練習，但他們更火急需求在平常事件及人際寒暄方麵獲得更好的練習。我本身也深切需求這類練習。對付人恐怕是你所遇見的最大題目了，如果你是一名販子，更是如此。是的，即便你是一名管帳師、家庭婦女、修建師或工程師也是如此。數年前在卡耐基基金會的幫助下所作的調查研討表白――這一成果厥後又由卡耐基技術研討院彆的的一項研討所證明――在技術事情方麵的工程中，一小我奇蹟的勝利，約有85%是因為人類工程――即品德和帶領彆人的才氣。？

那筆研討用度是25000元，同時花了兩年的時候，調查的最後部分，是在梅立頓康耐鐵克停止的。那處所被人以為是典範的美國市鎮，梅立頓鎮上的每一個成年人都作為拜候的野生具，同時請他們答覆156個題目。？