第26章 會傾聽者贏天下 (2)[第1頁/共4頁]

心機戰略 66 ：讓彆人感受把握主動

當我們碰到了對方激烈抵抗的時候，應當及時向對方表白產生的弊端行動並不是針對他，淡化因弊端行動引發的不良影響，喚起對方聆聽的慾望。

人們不肯意聽對方發言的啟事一部分是貳表情糟糕的時候，他底子不接管任何的一點資訊；另一部分是他感覺，一旦本身成為聆聽的角色，就很難“禁止事情的過程”，但是如果他一向說“不”，那他就能把握主動；一旦他讓步去聽對方說話，他就有能夠會落空掌控的才氣。以是，我們要應用上麵的心機戰略，來讓對方感遭到他能夠完整把握主動。

如果實際可行的話，向他解釋另一方的行動並不但是針對他，而是大打算中的一個小的失誤，這有助於弱化弊端帶來的影響。

大多數人說“不”是因為他們回絕產生竄改。持續問上六次，研討顯現，如果大多數人在當時或在之前給出的答覆是必定的，那麼，再被問了六次今後，他們絕對會同意必定的說法。

6．不要頓時下結論

3．要有對峙的力量

1．淡化影響

普通而言，如果你放棄了本來的要求或者降落了要求，對方將會看出你做出的讓步，並會呼應地調劑本身而做出另一些讓步的。如果你要求他做某些事情，他會做統統的事情；當你降落你的要求時，他能夠會呼應地也做出讓步。

人類都有滿足本身獵奇心的慾望，上至天文，下至地理，我們都禁不住要問一聲“為甚麼”。操縱人類本身的這類獵奇心，你便能夠讓這小我曉得對方之以是對峙要采納如許的行動是有一些特彆啟事的，一旦他聽完對方的發言，他便能夠完整明白全部事情的來龍去脈了。喚起他的獵奇心，然後讓他聆聽對方但願奉告他的內容，那就有能夠會打動他，因為他腦筋裡所想的處理計劃和他現在獲得的不一樣，這是出乎他的節製範圍以外的，這或許能解釋彆人的行動。

◇ 對話非常簡樸、敏捷，並不是甚麼費心、痛苦的交換；

弊端行動並不是針對他

按照研討，人們表情鎮靜的時候更輕易做出采辦彩票之類的事[啟事在於，固然表情鎮靜常常是臨時的、變動的，但主動的心態像自負、自傲一樣，意味著我們的自我感受更傑出]。把穩情好的時候，我們就更有能夠主動地去接管一些否定的、負麵的資訊。你能夠會重視到，當你表情非常好的時候，即便平時讓你難以忍耐的事情也不再是那麼嚴峻了；而當你表情糟糕的時候，一點芝麻大的事情都有能夠讓你暴跳如雷，這就供應體味決題目時的不異思路。把穩情好的時候，我們的氣度會變得更開闊，更能接管內裡的定見，也更能更副本身的缺點。這類環境下長久的好表情鞭策了我們的自傲和自愛，也弱化了本我，當本我不再成為處理題目的停滯的時候，我們巴望相同和交換的賦性也就閃現出來了。是以，必然要挑選在對方表情不錯的環境下，讓對方清楚地曉得，你想讓他做些甚麼--讓他坐下來聽聽對方的報告。