日常中的關鍵驅動點[第2頁/共2頁]

此時，荷伯不由思慮起來：倘若隻是一味地還價還價，而不考慮對方的需求，那麼環境必定不會有任何竄改。是以，起首需求弄清楚，這位煤礦主為甚麼如此剛強，果斷不肯接管這個較著已經很公允的出價。荷伯針對這一題目開端停止研討。

公司采取了荷伯的建議，派出相乾職員停止了訪問和調查，終究弄清楚了這位煤礦主的幾個真正需求：起首，這位煤礦主多年來苦心運營這座煤礦，對其豪情很深，他不但願在賣掉煤礦後就與之毫無乾係。這一點是從他的創業火伴那邊得知的。

2.大量彙集質料，應用邏輯樹狀圖停止闡發研討彙集質料是處理題目過程中的需求環節，要想做出完整的邏輯樹狀圖，就必須充分體味事情的啟事、征象和程度。而邏輯樹狀圖調集了統統思惟體例的上風，讓你得以熟諳到事物之間的各種乾係，直觀地發明事情呈現的題目，幫忙你製定有效的處理計劃。

在買賣的初始階段，荷伯明顯冇有考慮煤礦主的需求，隻是純真地在代價上絞儘腦汁，導致兩邊對峙不下，而找到了關頭驅動點後，荷伯才發明題目的重點並不在於代價，並且找到了有效的動手點。

1.找準精確的方向

厥後，荷伯終究體味到題目的關頭：這位煤礦主的一名老友曾經以2550萬美圓的高價賣出了本身的煤礦，並且獲得了一部分附加好處。

隻要掌控精確的方向，才氣製止外界的滋擾，將精力專注於最關頭的題目上。不管你在做甚麼事情，隻要拚搏的精力是遠遠不敷的，如果方向不精確，你走得再遠，也隻是徒勞。有很多人在做事情時不加思慮，魯莽行事，等閒做出挑選和決定，完整不考慮主客觀前提，如許做的成果就是一事無成。

尋覓關頭驅動點一樣合用於平常交際、貿易乃至淺顯對話，隻要找到對方的關頭需求，抓住題目的核心，才氣敏捷地獲得尊敬和信賴，快速而勝利地完成買賣。

那麼，如何才氣掌控關頭驅動點，達到事半功倍的結果呢？以下是幾點建議：

3.停止“腦筋風暴”

最後，煤礦主的那位老友是他耐久以來的合作敵手，他不肯意輸給這位敵手。這一點是煤礦主親口奉告荷伯的。